跨界探路 按照陈怀德的规划,2014年富迪的工作主要围绕两大基础工作展开。 首先,还是产品导向的进一步落地。今年开年,富迪已经提出一些比较细化的产品规范化培训课程,细化到每周甚至每天的工作安排,要求每天都要在分公司组织三场产品培训,还要进行产品知识竞赛,筛选产品示范冠军。甚至,公司的表彰制度都为此做了调整。以前我们注重的是业绩和奖衔,从2014年开始,除了固定的奖衔表彰,我们还会奖励推荐新人突出的个人,以及销售产品能力超强的个人。因为,只有公司切切实实从奖励制度上鼓励踏踏实实的市场销售工作,这样才能引导经销商向着更加理性、规范的产品导向去做。 其次,就是跨界营销模式下几大板块的深入部署工作,比如微营销,要进一步加大培训,发挥在增员过程中的作用;派芝麻移动广告平台,要让参与者更深入了解其收益模式;直付系统,要让大家习惯并深层次的认同;保险和裸价网项目,也要加强落地推广。 跨界不仅仅意味着满足大家新的需求或提供更多的财富通道。实际上,各种不同领域的商业概念,可以满足更多人群的需要,也就相当于为富迪事业开辟了更多的切入通道。 一直善于创新的富迪公司在2014年还将推出一些新的项目,陈怀德透露,近期可能会总体规划出与富迪现有经营内容完全不相关的第三产业,让管理层和高阶经销商都成为股东。未来,还会考虑进行资本运营和基金投资之类的项目。 但是有一个前提,富迪不能为了创新而创新,所做的一切都是为了企业的发展,以及富迪伙伴的利益。这个世界上可以做的事很多,但是富迪只能选择适合我们的去做,同时还必须从细节开始做文章,做到每推一个项目就成功一个项目的标准。与此同时,2014年富迪将深耕市场放到了第一位。 2014年富迪的发展目标非常明确,就是首先进入百亿俱乐部,为接下来几年冲击冠军宝座奠定基础。吴文广认为,富迪要实现这个目标,还需要从以下几方面推进,产品:2014年是富迪的“产品年”,富迪要对公司产品线进行全新梳理与包装,完善产品结构,确立拳头产品,重点突破;品牌:公司一直以来以模式创新见长,在品牌建设上面用心不够。2014年,富迪公司将重点加强品牌建设,实现未来“品牌打天下”的发展目标;教育:富迪长成商学院建立已经五年,但在过去的两年里,对教育培训的重视程度还不够。2014年,富迪公司将加大对教育培训模块的细化和执行,让企业发展具有更好的内在支撑;慈善:富迪公司以前做公益慈善,主要是吸引自身经销商的认同,但对消费者和社会的影响并未深远;规范:这是直销企业的重中之重。陈怀德明确表示:“不该要的业绩坚决不要!”富迪公司将从教育培训和规章制度入手,严格规范市场行为,为企业健康、长远发展保驾护航。▲ (原标题:富迪推行跨界大旗 立志创造跨界营销时代新奇迹) 责任编辑:小昆 |