王一诺  正本清源树典范

笔者第一次见到子牛集团王一诺总经理，就很难把他和直销牵扯上关系。很多人对王一诺的评价是温文儒雅，带有浓厚的书卷气。然而一走上演讲舞台，王一诺就马上变得光芒四射。王一诺曾随完美公司登上全球各地的演讲舞台，并且成为国内外无数大型会议的主讲嘉宾。

王一诺坦诚表示，19年的直销生涯，确实让他赚到了钱，开名车、住豪宅。但是不能回避的是，直销行业的社会地位依然处于边缘化：主流社会不认同和社会大众非议。“究其原因还是因为行业文化的问题！一个人的行为叫行为，一群人的行为就叫做文化，这个行业充斥的现象是：死缠烂打，软磨硬泡，强拖硬拽，要么把自己当成救世主，要么就成了可怜虫。”

一直想要改变行业现状是王一诺最强烈的想法，直到和瞿吉辉、刘定新交流后，才发现有这样想法的并不是他一个人，改变的大门随之向他们敞开。

“丰厚的收入并不足以支撑我们的梦想，但是人的快乐不仅仅只是金钱带来的。”王一诺告诉《中国直销》记者，“我是学法律的，中国目前还没有正式的《直销法》出台，这就意味着直销行业未来的市场空间是无比巨大的。迎合了中国人传统文化习俗和消费理念的子牛在未来的中国直销市场必将拥有一片广阔的天地。”

如何制定市场发展策略，如何正本清源做直销，让直销成为让人尊重的行业，成为王一诺进入子牛后的首要工作方向。他提出了“百城千店万家生活馆”模式：集传统营销、直销、电子商务、连锁加盟四种营销资源优势于一体，这种模式的核心就是子牛生活馆。

王一诺认为，子牛生活馆不仅仅是一个经营场所，亦是连接现实与梦想的桥梁，“返璞归真，通过分享子牛健康生活方式、健康食品和事业机会，传递到千家万户，从而帮助更多的人实现财富的梦想和高品质的生活，达到与子牛企业愿景相契合。”

本刊记者在现场看到，子牛生活馆融合了传统国学元素，结合现代人生活和消费习惯，突出子牛特有的茶文化气息，以产品倡导健康生活方式，完成了产品销售的通路最优化建设。

虽然没有对外公开树立门槛，但对于筛选经销商，王一诺也有自己见解：“邀约人来喝茶，实际上已经是一个筛选的过程。茶台和茶是一种文化形态，是可以不断深入研究的东西，但是很多浮躁的人是沉不下心来喝茶的，更不要说再引申到我们的健康生活和产品上面去了。”也就是说，子牛需要的是一帮志同道合，能够沉下心来做事，有共同价值观和理想的人。

王一诺表示，“凭我们近20年的直销经验，可以说每个人都有很多种刺激市场的娴熟方法。但是我们并不急于这样做，因为我们不需要急功近利地盲目拓展市场，现在主要还是打基础。因为最终是基础决定速度！同时，子牛不仅仅是一份事业，还是一种生活方式，更是一种生活态度。子牛将始终秉持着“主雅客来勤”的事业理念，诚挚欢迎社会各界朋友能在一张茶台一壶茶前，品茗论道，畅谈个人与直销的未来。让子牛帮助更多的人获得物质与精神两方面的幸福！”▲

（原标题：子牛铁三角 创造传播中国式直销文化典范企业）

责任编辑：小丹