直销纠结 然而,事情并非想象中的那样顺利。转型直销后,九天绿一直无法回避的问题是,公司知名度不高,市场一直处于低迷状态。有经销商告诉《中国直销》记者,九天绿前后经历了几次高层换血,但因为“没有牌照,不能高调宣传,加上制度不好,赚钱很慢,很多人都选择了放弃。” 之后,敢拼敢做的黄添友决定自己亲自挂帅来操盘。 “我曾经十分信任操盘手,他们告诉我他们过去做得如何好,做到10个亿,20个亿,但实际上,只靠嘴皮功夫是做不出成绩的,他们提出的营销方案并不符合九天绿的实际情况。”黄添友非常无奈,“有时候,有能力的人品德不行,有品德的人能力又没有我强。结果到后来,操盘手自己做不下去就走了,还忽悠了团队,经销商反而又来找到我诉苦。” 现在,黄添友对人才的要求非常严格,“我们对引进人才具有四个标准,要求进入者既要具备理论知识,又要具备实践经验;既要具备经济头脑,又要具备政治头脑;既要具备组织能力,又要具备决策能力;既要具备管理别人的能力,又要具备管理好自己的能力。” 不仅如此,黄添友对销售人才培养也有自己的看法,“我们不空降人员,也不固步自封,对引进来的人才和内部人才的培养都一视同仁。我们的经销商不只是卖产品,还要成为健康管理师,传达九天绿的健康管理理念。” 尽管很多人对黄添友操盘抱有怀疑,但是他对自己充满了信心,“我在公司有绝对的掌控权和威信,肯定能通过自己的努力让业界看到一个回归本源的直销企业。” 当然,作为一家要长久发展的直销企业,业绩是不可不提的关键点。市场发展缓慢是黄添友承认的事实,改变市场低迷的现状是他亟待解决的问题。于是,他提出了一体化创新营销模式。 “直销、传统、电商、店铺组成的四环成为了现在九天绿的创新营销模式。不管哪一环,都是以产品为导向,以治未病为核心,任何一环的产品都是不兼容的,生产什么产品,在什么地方卖,它是分流的,比如直销环,我的产品只供应给九天绿的会员,任何人吃不到,也不卖。”黄添友告诉记者,这种创新的商业模式有别于传统直销模式,以会员消费和渠道代理为基础,以电子商务为平台,以动态营销为辅助的多网联动,多网互动系统作战的创新商业模式,而且经销商可以任意选择运作模式。” 之所以有如此大的底气,黄添友在谈及原因时说,“我们拥有强大的专家教授团,强大的科研技术以及生产能力,同时,我们拥有三个专注——专注健康产业,专注药食同源,专注治未病。” |