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东阿阿胶进军直销市场 将面临涉嫌传销风险(3)

时间:2014-11-03 09:20来源:天津日报 作者:天津日报 点击:
风险犹存 近几年愈加明显的趋势是,直销成为越来越多的药企挽救并做大保健食品等大健康领域的选择。 经统计,目前,已具备直销经营许可的药企有天

风险犹存

近几年愈加明显的趋势是,直销成为越来越多的药企挽救并做大保健食品等大健康领域的选择。

经统计,目前,已具备直销经营许可的药企有天士力集团的金士力佳友(天津)有限公司、广东康力医药有限公司、哈药股份、厦门金日制药有限公司、香雪制药旗下的广东九极生物科技有限公司、康美药业和三株福尔制药有限公司等。其中哈药股份因此前直销业务亏损2.8亿元,已暂时退出直销行业。

此外,除东阿阿胶以外,已在申请直销牌照的药企还有康恩贝集团和白云山(原来的广州药业)等。

“相比前段时间有所松绑,最近政策环境又收紧了,有好几家已经通过审批,但还没拿到牌照。”前述直销企业负责人说。直销道道网提供的资料显示,目前大约已有7家企业拿到了批复函,等待最终的公示。

虽然政策环境有松有紧,直销牌照核实落实也存在不确定性,但这都无法阻挡企业想要奔向直销的热情。

“有几种原因,一种是确实认为直销是一个很好的模式,毕竟有一些企业因为这种模式取得成功,所以想去尝试;第二种是把直销作为一个‘备胎’,先申报牌照,有合适的机会就做;还有一种是被别人忽悠,认识一些做直销的人,冲动地去做。”前述直销企业负责人说。

就药企而言,该负责人表示,以前很多药企都看好保健食品这个品类,认为保健食品的利润空间大,药品的利润空间小,但真正进入到这个领域,才发现渠道很难做,各方面费用很高,销售额很难突破等。“依靠传统渠道走不通,所以纷纷转向直销。”

直销固然有它的“魅力”,但同样风险犹存。

一位直销行业人士称,简单来说,直销业务有区域限制,一旦发现在未获批准的区域进行直销活动,将面临涉嫌传销的风险。

在对新金融记者的回应中,上述东阿阿胶相关负责人并未提及未来会如何组建直销团队。而新金融记者从其内部一位销售人员了解到的情况是,“东阿阿胶的销售团队是现成的、完善的,以后可以同时运作直销,从哪个平台出去的货,就执行哪个平台的政策,按渠道出货。不需要像其他公司那样大力发展直销网络。”

该销售人员还表示,“我们正在协调经销商的事情,这不是他们愿不愿意的事,公司推行什么政策,他们就要执行什么政策。”他比喻说,传统渠道是店铺销售,相当于树枝,而直销渠道是人对人的销售,相当于树叶,“每一片叶子都要发光,才能把周围照得更亮,网络才更密集。”

这种设想看似可以在前期得到“快速”发展,但存在一定的不安全因素。首先会遇到区域限制的问题;其次“让传统经销商同时做直销员,强制性的做法是不可行的,只能自主选择,不过很多传统经销商不一定能接受。”前述直销企业负责人直言。

对此,上述东阿阿胶经销商便表示,“我不会去做,直销不是那么好做的。”

上述东阿阿胶相关负责人认为,在经过市场分析后,无论是品牌积累、产品累积,还是时机,东阿阿胶在现在切入直销都非常合适。话虽如此,但对于没有直销经验的东阿阿胶而言,直销虽“美”,但未来的直销路可能很艰难。▲

(原标题:东阿阿胶进军直销市场 将面临涉嫌传销风险)

责任编辑:小申

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