据道道舆情监控室监控，获牌企业中共有15家与一些明星有合作过，其中，以外资企业为最，如安利、雅芳、玫琳凯、爱茉莉等均与多个明星合作过，而中脉、隆力奇、天狮等内资企业也乐于借助明星宣传。每个企业选择合作明星都有一些共性，分析可见：

一、企业选择明星代言的特点：

①针对性强

企业选择明星，首先需分析明星个人形象与企业品牌特性是否吻合，按照品牌的需要进行匹配，针对性很强。表现在，如关于营养系列的品牌，企业会偏向选择专业营养师作为代言人；关于运动、健康的产品和活动，则邀请体育运动强将做代言；而且，因面向市场不同，企业选择代言明星也有差异，如内资企业面向国内多选择中国籍明星，而雅芳、爱茉莉这些外资企业，现在主要的市场并不在中国，所选择的合作代言明星多为外国籍明星，起到因地制宜的效果。

②抓时尚潮流

抓社会时尚潮流，是企业选择明星代言的特点之一，当红艺人往往会成为企业考虑的首要对象，如《星你》、《想你》等热门韩剧播出后，主角全智贤、尹恩惠即被企业签约代言相关品牌，获得消费者的青睐，市场业绩也得到提升。玫琳凯选择近期热播大陆剧《锦绣缘》"最帅民国大少"乔任梁献唱玫琳凯音乐会，也是出于这一点。

二、企业与明星合作的目的：

①提高知名度, 吸引消费者关注。

明星作为家喻户晓的公众人物，他们拥有强大的光环,尽管简单陈述产品特性、优点,在明星效应下，所代言产品很快就能吸人眼球。企业正是借助明星的知名度迅速提高品牌的知名度，使人们从明星的认识转移到产品的认知上。

②打造个性形象, 拉近消费者距离。

借助明星气质，企业可以打造产品某一独立个性，同时也可以将品牌特性通过明星进行个性强化。而具有典型特征的品牌往往更容易贴近消费者，使消费者有更强的认同感，因为这种独立特征，往往也是消费者现实生活中努力追求的。

③诠释品牌内涵, 弘扬企业文化。

每一个直销企业都有自己独特的企业文化，而直销企业邀请明星做代言，最大的回报便体现在诠释品牌内涵及弘扬企业文化上面，尤其是在企业形象代言方面上，如企业经营理念、主打方向和慈善公益代言等。▲

（原标题：直销企业与明星合作那些事儿）

责任编辑：婉婉