第二类：多层次直销（Direct Marketing）

这种模式也叫多层次直销，产品生产商、制造商、进口商通过媒体（邮寄DM、电视购物频道、因特网）将产品或者资讯传递给消费者。多层次直销中的“直”，是指不通过分销商直接销售给消费者，“复”字是指企业与顾客之间的交互，顾客对企业营销努力有一个明确的回复（买与不买），企业对可统计到的明确的回复数据，由此对以往的营销效果作出评价。

直销业相比传统零售业的优势：

服务个性化。由于直销产品比较特殊化、个性很强，需直销人员讲解、演示、试用，所以要求直销人员 根据产品和消费者的要求提供个性化服务。

就业简易化。直销人员的就业门坎较低，它需要付出的是少量的金钱和时间，而且不需要进行工商登记，省略了很多成本。具有推销能力都有机会成为一名直销员，这在一定程度上可缓解我国日益严重的就业压力

销售主动性。由于直销更多需用直销人员的主动推荐、演示、讲解，销售能力越强，销售额就越大。

服务便利性。由直销人员提供的送货上门服务，提供了另一种给消费者便利的高品质产品的销售渠道。

直销业相比传统零售业的劣势

产品局限性。每个直销企业都有自己的核心产品，但一般品牌单一。

直销是销售的分支结构，直销模式给消费者带来了便捷服务。

相关行业资讯请查阅中国报告大厅发布的直销行业市场调查分析报告。▲

（原标题：中国报告大厅发布《直销定义及分类》 肯定行业优势）

责任编辑：小申