福瑞达康妆大道总裁黄晓东

而作为直销行业为数不多的国企，福瑞达一边面对哈药的前车之鉴，另一边又面对新时代、东阿阿胶两个强大的竞争压力，将要如何突围而出打造一个国企品牌的直销企业？

依托强大的集团背景

福瑞达隶属于山东商业集团有限公司（简称鲁商集团），形成了以科、工、贸一体化的综合性医药企业集团。背靠着强大的集团背景，为福瑞达的直销事业提供了坚实的发展基础。而作为国企，一方面，有比较稳定的发展环境；另一方面，从企业经营、产品研发等方面来说相对比较规范，而这一点对于做直销来讲尤为重要。福瑞达利用这些背景优势，在直销之路上就无后顾之忧。

雄厚的产品研发实力

福瑞达以山东省药学科学院为技术依托，所属行业涉及药品、保健食品、化妆品、医疗器械和原料药等，拥有“润舒”、“润洁”、“施沛特”、“明仁”、“颐莲”等多个知名品牌。自有知识产权技术以后，福瑞达先后组建了山东博士伦福瑞达制药有限公司、山东福瑞达生物医药有限公司、山东明仁福瑞达制药有限公司等多家高科技企业。其中山东博士伦福瑞达制药有限公司已发展成为国内最大的眼科药品生产基地，产品已占据国内眼科药品20%的市场份额。另外，山东福瑞达生物医药有限公司凭借发酵法生产透明质酸的技术优势，其产品不仅在国内市场占据了主要市场份额，还远销日本、美国、欧洲、韩国等国际市场。

“天地人和”的营销模式

目前，福瑞达实行了“电商+地面店铺+直销”的O2O模式，线上打造了“康妆大道”营销平台，而线下则建立体验店，实现了线上线下的融合，并且为大众提供一个良好的创业平台。而直销与这样一个O2O模式结合，将会把福瑞达事业推向一个新阶段。

然而，作为直销行业的后起之秀，福瑞达的直销事业才刚刚起步，虽然拥有良好的国企环境优势，但面对早在2014年业绩已达57亿并名列第八同样身为国企的新时代，压力并不小，福瑞达能否赶上新时代的步伐，实现所提出预计在十年内打造年产值100亿的国企品牌直销企业这一个宏远目标？大家拭目以待。

责任编辑：小申