老直销企业诉苦：被挖人挖得厉害

大量新获牌企业进入直销市场，也引发一些老直销企业的抱怨。一位获牌多年的外资直销企业高管向中国经济网记者诉苦：“被新企业挖人挖的厉害”。其表示：“与新获牌企业开出的充满诱惑力的条件相比，我们显然难以达到”。

“这反应的其实是新直销企业的‘人才断层’”，一位业内人士对中国经济网记者表示：“牌照越来越多，从业人员从哪儿来？有的企业拿到牌照了，甚至都没有市场团队”。

据上述人士介绍，一方面会有新生力量不断加入到直销企业中，但这还远远不够。“很多80后、90后都去做微商了，直销业吸引力也大不如前。这就需要企业从竞争对手那里挖人”。 除此之外，借助直销行业巨大的人才缺口，也可能有一部分过去的传销人员洗白上岸。过度挖人、传销人员洗白，这些因素都会造成行业混乱。

知名直销理论研究专家王义也曾表示：“现代社会有些追求一夜暴富追名逐利的人，听闻直销行业能赚钱而加入进来，但实际没有得到预期的结构，就开始通过举报来泄愤或索取补偿，引发直销行业混乱，加剧外界对直销行业的不良印象”，王义还指出，一些直销企业为了吸引优秀经销商，会大幅提高待遇，不惜代价从别的企业挖人，也导致企业间出现恶性竞争的趋势。“奖金拨比越高，那么资金从何而来？总有资金来填补这个缺口，这有可能导致企业偷税漏税”。

此前，曾有观点认为：“牌照大量发放，新企业为了吸引经销商加入，会抛出更有诱惑力、更激进的制度来，而尤以双轨制居多，双轨制的特性则导致拉人头现象普遍，触及违规红线”。

话音未落，7月24日，据某直销专业网站称，山东卫康生物医药科技有限公司获得直销经营许可证还不到三个月，就传出涉嫌违规经营被湖北襄阳市有关部门查处的消息。值得注意的是，这家企业刚于今年5月6日公示获得牌照。

其中该公司被查的一项原因即因涉嫌传销。相关报道称，山东卫康在申请直销牌照时报给商务部的薪酬制度是单层次直销，并明确表示：禁止在直销员报酬计算中出现团队计酬的行为，公司直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，提取报酬总额（包括佣金、奖金、各种形式的奖励及其他的经济利益等）的最高比例不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%。同时承诺，本制度如需修改相关内容，将按照《直销管理条例》规定报商务主管部门批准后生效。但是，目前实行的薪酬制度是“双轨制”的多层次团队计酬，有什么对碰奖、推荐奖、领导奖等。

有业内人事认为，新企业挖角老企业也未必会事半功倍。“从直销人员角度讲，跳槽到一个新企业也未必是好事，直销很大程度是做渠道，离开过去的企业，在新的地方可能会水土不服。最重要的是，直销团队的发展需要积累，不是一朝一夕之功”。与此同时，王万军还指出，“过度挖人可能会破坏行业有序的竞争，但企业间适度的挖人，是正常市场竞争的表现”。▲

（原标题：商务部牌照发放过快 新获牌直企遇人才断层）

责任编辑：小申