直销布局 2015年4月15日,山东晨农电子商务有限公司在上海股权托管交易中心挂牌。4月20日,山东晨农健康产业集团(以下简称晨农)在本部举行了新模式启动仪式,2400多名来自全国各地的经销商共同见证晨农开始新的征程。晨农的一系列举措让人深信,2015年的晨农将会有“大动作”。 周华利表示,之前晨农的酱油、醋主要销售渠道是各大商场,而新模式的启动改变了这种单一形式。“现在,我们采用的是区代理、网商、专卖店、会员制的复合模式,更加注重产品的销售。两个月以来,晨农产品的销售量正稳步增长,现阶段,公司旨在完善产品质量,提升品牌形象。” 当记者询问该模式是否就是直销模式时,周华利则否认了这一点。“我们现在还处于慢慢摸索中,没有成形,但会在2015年年底考虑启动申牌计划。”周华利强调,之所以会计划申牌,是因为想要开发晨农自己的保健品,而保健品通过传统模式销售是有困难的。“直销的优势就在于,经销商会向消费者做详细的产品介绍,可以让大家知道黑大蒜的功效作用。晨农邀请我来,也肯定是有直销这方面的打算。” 据悉,周华利先后担任过完美山东分公司的总经理和安然的营销总裁,是业内一位资深的职业经理人。他坦言:加入晨农,正是看好其产品。“黑大蒜食用起来没有生蒜的异味,又增添了更多的保健功效,是能够落地的产品。而且像黑大蒜调味品,价格与普通调味品价格持平,更能让消费者接受。” 在采访中,就某些经销商提到公司全员持股制的问题,周华利表示:“企业想要做强,就必须走上市的道路,而农副产品上市国家也会有一定的扶持。上市之后公司受益,员工与公司利益紧密相关,为了稳定员工,公司届时会对一些有贡献的员工分配股权作为奖励。经销商则根据销售额,也会分配到相应的股权。” 在胥某出示的晨农奖金制度上,记者证实了周华利对经销商持股的说法。胥某还提供了自己的股权证,上面说明经销商胥某持晨农公司500股,证书签署日期为4月25日。 然而,对于4月15号的挂牌仪式,周华利强调说只是拿到了股票代码,具体什么时候上市还要取决于公司的销售额。据周华利和胥某介绍,晨农在国内上市成功后,还有国外上市计划。 |