Q4.请问婕斯环球在奖金制度及教育训练方面，有何特色及作法?

李伟行(Robin Lee)总裁:婕斯环球奖金制度以双向制为基础，设计上不会有不劳而获的情况发生，为较特别的制度。全球业绩可无限持续累积，当一旦开始成为合格经销商，即可开始累积消费积分，作为领取奖金的基础。婕斯奖金制度还有一大特色，就是每秒结算业绩、每周领取奖金，而当经销商晋升成为总裁级，每月收入有机会超过1万美金以上，而且收入无上限，取决于每个人付出所获致的成果，因此婕斯是一个人人都可发挥潜能获致成功的事业平台。

在教育训练方面，可分为新人启动、中阶培育、高阶领导。新人启动包含新经销训练及循环式的营销培训，采用在线学习及技术移转，以便经销商能完整介绍公司并正确分享产品;中阶培育部份包含种子讲师培训、网络办公室Joffice系统运用、产品分享推广师等，透过种子讲师可扩散与落实基础培训，以蚂蚁雄兵的概念奠定婕斯发展根基;高阶领导的部分则有总裁学院，有效为各级总裁定位并充分提升总裁之职责与能力。

婕斯环球开发出云端整合学习系统Jschool，并设有云端会议室进行无时空差距的学习机会。除安排不定期在线直播课程之外，并将所有信息与课程整合至Jschool网站中，是婕斯华人必看的网站，其中婕斯酷在线学习频道亦整合了所有中文训练的视频。

婕斯环球的策略营销部下设培训、公关、营销、业务4个部门。人员配置相当精简并重效益，每位员工都能独立作业并具有项目执行之能力。另公司较重要的营运客服部为公司人员最多的部门，包含台北、高雄行政柜台、在线客服，因经销商是我们最重要的资产，消费者是我们照顾服务的对象，因此客服就是最强大的后勤支援及服务单位，也同时包含物流的运输与配送。总的来说，人员相当精简且有效率。

大中华区占全球婕斯环球60%以上的营收，虽然我们的运营以电子商务为主，但也透过每3个月在澳门或香港举办的婕斯大学活动，让所有参加的人真正看到婕斯环球的全貌及全球市场的发展实力，主要由创办人与总部管理层分享婕斯经营之道与愿景使命，并由科研专家带来最新健康保养观念与产品新知，再加上全球杰出领导人的成功经验分享，让婕斯大学的内容包含所有面向，为业界创举!每次均有来自全球十多个国家上万人参与，大中华区华人占了9成以上，目前婕斯全球各分支据点，亦纷纷仿效在全球各地举办婕斯大学。

Q5.婕斯环球目前有多少会员客户?有多少直销商?回购率多少?如何提升回购率?

李伟行(Robin Lee)总裁:台湾目前有18万的会员客户，成为经销商只要支付32美金购买一年期网络平台权力并购买约6,000元台币的产品，即可成为婕斯正式会员。会员中有25%(约4.5万人)为活跃经销商，纯消费者则约占50%(约9万人)，平均月消费单价约3,000多元。目前台湾已超过数百位经销商成为总裁级经销商。

会员回购率约50%，在增加回购率的做法上，婕斯环球设有自动回购系统，同时提供多项营销优惠，搭配年节或大型活动的优惠产品套装，另定期会以办讲座方式，使更多人了解如何使用产品。

Q6.请问婕斯环球今年的营运策略与经营方针有哪些?业务是否持续成长?

李伟行(Robin Lee)总裁:婕斯环球在台已进入第7年，在2017年以”体验婕斯、丰富生命”作为市场发展策略。透过体验营销的概念，以产品正确的体验分享传授给经销商，再由经销商做正确的体验分享，以更好的营销方式落实至基层，并由其传递至消费者。

另一体验营销方式藉由公司活动例如奖励旅游，让会员体验公司文化并丰富生命。除此之外，由于市场的持续发展，高阶领导人的定位训练益显重要。婕斯总裁级经销商在职责及定位上着重建立团队、复制团队，到领导团队并成为标竿团队。今年婕斯将更落实高阶领导人的定位及训练，例如今年6月将举办的总裁学院，由大中华区的行政团队进行训练，主题将以”责任”为出发。

一般公司在开展之初会先以塑造品牌主打品牌力，婕斯环球则认为应该要先真正让消费者认同产品、产生信任后再打品牌才能形成品牌力。婕斯环球在经过数年的耕耘之后，后续将开始进行品牌的露出(包含运动营销、慈善公益、家庭日等)。今年将推出美妆系列、M1ND敏动力等产品，预期营运可望有更进一步的成长。

婕斯环球拥有强大的企图心和目标，除了成为业界的标竿之外，同时更希望为世界带来正面提升的力量，婕斯已一步步朝目标迈进，让我们拭目以待，再创业界奇迹!

(原标题：婕斯大中华区总裁：婕斯成功关键在信任 大中华区占60%以上营收)

责任编辑：佟佟

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