坚持零售主业

最近一年，苏宁在资本市场、电信、金融领域频频出手，引发业内关注，也有观点认为苏宁的这些创新举措显得杂乱无章，是看不清前路的表现。

孙为民说，苏宁始终都将自己定位为一家零售商，而且也只做零售，而零售的内容是细化的，之前是实体商品，现在有虚拟商品，未来服务商品也将成为重头，比如电信数据服务、金融服务等等。基于此苏宁才会做虚拟电信运营商，会做易付宝理财，会申请成立银行。

“这些创新都围绕零售这一主业进行，一方面做产品延伸，另一方面做渠道延伸。”孙为民说，零售商始终在做商品流，即物流、信息流和资金流，围绕这三流高效周转是苏宁业务的核心。如今商品、信息、货币资金都在向电子化转型，苏宁必须抓住该趋势，这也成为苏宁进军金融服务的最大动力。

苏宁的金融服务围绕三方面来做，一是结算支付和会员数据的结合；二是促进消费者消费的信贷产品；三是向供应商提供融资服务。这些金融服务都是围绕零售业务进行。目的是提高效率，降低成本。

谈到企业应该如何看待“挣钱”这件事时，孙为民语重心长地说，做企业不谈挣钱是虚伪的，但为什么要挣钱，怎么挣钱，这两个问题很多企业可能需要做更加透彻和长远的思考。否则，钱挣到了，企业目的达到了，人就没有动力了。

在他看来，现在苏宁挣钱更多的是讲挣钱的方式，希望通过挣钱方式的改变给整个行业和社会带来变化，这对于他们来说比挣钱这件事本身有更大的激励作用。▲

（原标题：孙为民亲历苏宁转型：穿西装的电商公司）

责任编辑：王鹏娟