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二、雷军的“极致单品”策略给陈年挖了两个大坑 2013年风生水起的雷军给处在极度迷茫的陈年出了个馊主意，让凡客收缩产品线，学习小米做“极致单品”。当时的小米，凭借唯一的小米手机横扫国产智能手机，风光无限。 为什么坤鹏论说这是馊主意，原因有2： 1、低客单价是第一个坑 小米手机再低价，一台也得1999块钱，而凡客一件衬衫可以卖多少钱?58元?69元?还是89元?当时凡客品牌已经被定位到这个价位了，就像小米被定位到1999一样，您整一件1999元的衬衫用户也不买账呀。有过电商经验的人都知道，客单价高意味着在利润率相同的情况下会有更多利润。客单价100块钱以内，让凡客拿什么提高服务质量?拿什么提高产品质量?没有好品质和服务。卖衬衫和卖扫把有多大区别? 2、产品单一是第二个坑 2010年时，垂直电商被很多人认为是方向。图书老大当当网，背包牛人烧包网做的都不错，但到了2013年，阿里和京东用实际行动证明，垂直电商是死路一条。而在这个时候让凡客放弃已有用户基础的T恤、帆布鞋等产品，完全聚焦到衬衫上，绝对是件相当不靠谱的事。 坤鹏论认为，当时陈年最该做的应该是提高产品质量。 在2012年前，坤鹏论的一个服装行业的朋友就断言，凡客肯定做不长。当时凡客作为服装领域的垂直电商已然独领风骚，坤鹏论的这位朋友不懂电商，但他的理由很真实，因为凡客的大多数服装，并非像其宣传中说的，是找知名设计师设计然后找工厂加工，真实的情况是凡客到处回收各大工厂的尾货，然后挂上凡客的品牌，利用精美图片详情包装后销售。 这种为追求低价而牺牲产品质量的做法最终害了凡客。多品类sku只能让用户明白凡客其实各种产品质量都不咋样而已。 让陈年民恨不能扇雷军耳光的是，在给自己出了单品爆款，性价比策略后没几年，雷军的小米却放弃了“极致单品”的理念，先是出了红米，后来陆续出了移动电源、耳机、电视、路由器等产品，甚至连插线板、净化器、USB灯、旅行箱等也开始生产了。网友笑称，小米其实是个百货公司!当然，如果算上今年3月29日发布的MIJIA品牌，小米走凡客多sku扩张的老路简直是一定的。 对于生意人来说，像雷军这种自食其言被的打脸情况并不少见，也无需指责，但雷军不过被打了脸，没半毛钱损失，照样光环围绕，而陈年却付出了无数时间和金钱的代价。 不知道看到MIJIA品牌的陈年是何心情? 三、凡客，是真的活过来了还是真的死不起 坤鹏论翻了一下凡客的融资情况，大致如下： 2007年，雷军、刘韧以及中关村的一些好友联合注资凡客，具体数额不详; 2007年，联创策源和IDG各出资100万美金，是凡客获得的第一笔机构投资; 2007年底，软银赛富投资凡客1000万美金; 2008年7月，启明创投联手IDG投资3000万美金; 2010年5月，老虎投资基金5000万美金; 2010年12月，联创策源和IDG等老股东再投1亿美金; 2011年底，淡马锡和嘉里集团等机构投资2.3亿美金; 雷军、刘韧等投的，应该是天使轮，因此到2011年底这轮算是F论，累计融资额在4.2亿美金以上，本来计划拿完F轮直接上市，结果悲催地没上去，后来一系列连锁反应导致凡客迅速走得死亡。 好在雷军够意思，2013年底，雷军领投，IDG、联创策源、软银赛富、启明创投、淡马锡、中信、和通等资方联合参与了凡客的第7轮正式融资，规模超过1亿美金。陈年自己也说，如果没有这轮融资，凡客必死。 拿了投资人5亿多美金，虽说这些可能并不是投资人自己本人的钱，但总得给投资人一个交待吧?所以陈年并不是不想让凡客死，而是死不起。有太多人的利益绑在凡客身上了，怎么好意思死呢? 四、凡客未来的路，仍然很难走 再次出现在媒体面前，陈年显然少了些许当年的意气风发，只是觉得还清了十几亿的债，轻松了许多。 供应商的钱是还清了，投资人的钱怎么办?投资人扔进来的5亿多美金，要靠一件一件卖衬衫、卖T恤还吗?还是要做成一个卖衬衫、卖T恤的上市公司?陈年和他的凡客，现在还有这个雄心壮志吗? 凡客的未来之路，依然满是坎坷，不好走。凡客活着，是为了自己，还是为了还其他人的债?▲ 责任编辑：小申 解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在“直事儿”微信，扫描二维码免费阅读。
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