OYO获取收益的前提便是高入住率。然而,随着规模的急速扩大,OYO相比传统经济型酒店更为松散的加盟模式,不可避免地会让自身在控制力层面遇上难题。“OYO的模式比较松散,因此旗下酒店会根据经营状况选择变化方向。经营效果决定发展规模,如果加盟者觉得不理想,就可能改换门庭。”华美顾问机构首席知识官赵焕焱认为。 从各类报道和“拼多多”的评价中也不难看出,“价格”始终是OYO反复强调的重点,其有意招揽的加盟酒店,价格都在100-200元之间。结合OYO方面的阐述可以看出,“低价”,甚至比周边酒店更“低价”,也成为OYO保证收益的另一法门。 “没有其他亮点的竞争只能是价格竞争,也就是降价竞争。”赵焕焱表示,“相比其他经济型酒店品牌,OYO的优势是发展迅速。”然而,本就相对低廉的经济型酒店,在低价“挤压”下,服务质量又将如何保证?在近年来行业萎靡的背景下,经济型酒店是否还有余裕展开新一轮“价格战”?OYO尚未给出答案。 “搅局者”打乱OTA与酒店的第三战 面对OYO的大举扩张,先坐不住的是携程和美团。在业内人士看来,OYO的入华,一定意义上打破了OTA(在线旅游企业)等平台和酒店集团竞争的微妙格局。 在携程和美团平台上,OYO酒店无迹可寻。新京报记者查询,在OYO布局的几个主要城市中,确实无法在以上平台中搜索到相关信息。而通常观念中认为的OYO对手华住集团,却与OYO展开合作。2017年9月,华住宣布与OYO达成战略合作,并对其投资1000万美元。 “携程、美团感受到了OYO的竞争威胁。”赵焕焱说,“在线旅行社也纷纷计划或者进入酒店业了。从某种意义上来说,OYO可能以一种比较另类的发展模式,打乱了OTA和酒店集团的竞争格局。” 赵焕焱介绍,此前酒店与OTA的第一次“大战”,是因为佣金;第二次“大战”是因为分享经济。目前,双方进入了第三次“大战”,即自创酒店品牌,其中便有携程的丽呈酒店。OTA的入口和流量,成为其与酒店集团竞争的一大优势。 正在此时,快速吸收单体酒店的OYO以“搅局者”的身份打乱了双方的竞争格局。以国内单体酒店存量来说,这一股势力难以忽视。华住集团反应迅速,成功拉拢OYO成为助力,而携程等平台则严阵以待,死守流量入口。从OYO融资用途来看,流量获取也确实成为OYO发力的方向。 不过,对入华仅一年的OYO来说,目前的当务之急仍是快速扩张。眼下,OYO已进入E轮融资,如何构建规模效应、实现盈利,仍然需要时间。 (原标题:酒店界拼多多价格战能打到何时?OYO搅了谁的局?) 责编:木子 解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析,尽在以下微信公号,扫描二维码免费阅读。
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