俩人的关系确实有所好转。过去儿子喜欢拿了钱到外边吃早饭，她心里多半是责怪，认为是儿子挑食，后来课听多了，也开始看书，她意识到，其实有可能只是不会表达，没有办法说出：“因为咱俩关系不好，所以我不愿意跟你在一起吃饭。”

李丽慢慢养成的习惯是，遇到合适的书，在听完课程以后，会购买纸质书，并配合音频的讲解，继续去理解原书的意思。亲子关系指导书告诉她：“你总是说他的优点，他就会觉得他自己优秀，他会自信，然后跟你关系就会好，很简单，比如说两个人，咱俩是同事，我如果经常夸你说这活干得漂亮，你说咱们俩关系是不是会更好？那本书就说，你想要塑造孩子的良好行为，你一定是鼓励。 ”

“现在他也不跟我要钱了，每天跟我在家吃饭，虽然就说几句话，但是觉得开心，我给他做的煎饼，实际上特别难吃，我都不爱吃。但是他就说真好吃。他寒假去他爸那边时，跟我说，妈，去我爸那，就吃不着你做的煎饼了。我特别的开心，就是你会觉得孩子给了你一种肯定。”

李丽告诉刺猬君，如果是一年前，她可能不会接受采访，因为不会表达，不知道说什么。步入中年，李丽不断遭遇与个人、孩子有关的问题，但不论是父母还是身边的朋友，有些时候，她没办法毫无阻碍的说出自己的烦恼，也不一定可以获得最合适的开解。

2015年，李丽在离婚后，喜欢上一个人，但“这个人他有家”。

“你知道那种很痛苦，我知道这是不对的，但是又心心念念的去想。不知道该怎么办，也没有人教我这事，还不能跟别人说，你说是不是？”当时的李丽正在平台上试听一本书《次第花开》，“那本书起到了什么作用？一句话，他说自律不是对你的束缚，是对你的保护，我就豁然开朗，就是原先的时候我要求自己说，这个关系不能发展，因为他有家。我会觉得是在束缚我自己，因为我的心是想跟他在一起的。”

“我看到了之后，我知道了，我现在约束我自己实际上是在保护我自己，不然的话你跟他在一起可能很痛苦，你要么就是成全你自己，但是你伤害的是谁？你伤害的是另外一个人。 他跟你在一起，那肯定会伤害他的妻子，对不对？他跟他妻子在一起伤害的是我，所以说这事就不能做，放下了，就不焦虑，也不痛苦了，然后自然而然的就做到了。”

李丽有时候不见得是真的在课程里学到了多少知识，她只是需要一些精神上的陪伴和理解。结婚以前，父母受重男轻女思想的影响，对弟弟的上心程度远高于她。按照传统的眼光，她的婚姻也并不顺利。一直以来，李丽在按照所有人的要求生活、工作，但这位中年女性，却没有途径为自己的内心找到一个合适的寄托之处。

在感受到课程的“魅力”以后，李丽成为了廊坊某县城的站长，通过她购买会员卡的用户，不仅可以享受到一定的优惠，也能让李丽从中获得一定的盈利。

收入的高低，取决于李丽一个月能让多少人购买会员。但整个县城的分会，影响力有限，她现在一个月真正获得的收入不算多。她原计划在当地开一个线下的店面，但售卖会员卡的收入，仍然无法负担成本。

为什么是三四线的中年女性？

距离李丽工作地点半小时车程，县医院的药师徐蓉（化名）同样是知识付费课程的购买者。和李丽不同，徐蓉已经步入了领导岗位，她需要的是与管理有关的课程。

“过去我从来不会看这些书。”徐蓉告诉我，过去的自己只看自己喜欢的，偏文学类的书，知识付费课程帮助她见到了更多更实用的书籍，尤其是针对于“领导力”的。

徐蓉和李丽一样，在阅读的同时，会习惯撰写读书笔记，并分享到微信群或者直接在线下进行分享。知识付费课程的社群连接，帮助这群有同样爱好与需求的人，重新搭建了一个社交圈，并在新的社交关系链中找到自己的定位。

李丽有很大一部分重塑的自信，来源于数次的线下分享和交流。和她一样，很多的会员都养成了“说个不停”的习惯，以至于会上经常需要提醒发言的老会员注意时间，把时间留给新来的会员。

在十点读书副总裁廖仕健看来，不论是李丽还是徐蓉，都是知识付费深入到三四五线城市的典型代表用户。

“为什么是三四五线的中年女性？首先我们分析这些人群的特点，第一个，这些人群应该有一定积蓄。而刚毕业的或者说工作两三年的，她整个付费意愿没有那么强，她本身现在可能还是存钱的状态。”廖仕健认为，“第二，中年女性碰到的实际问题是最多的。中年女性她在这个时候的社会身份是最多的，既是一个职场人，也有可能是一个太太、儿媳、妈妈等多重角色。她是一个职场人，所以她有工作的需求。她是一个妻子，在家庭里面承担重要角色，要面对丈夫，面对婆婆。这个时候她有强烈的情感需求和理财的需求，因为妻子往往在家庭中担当着大管家的身份，是一个管钱的角色。她还是一个母亲，需要面对孩子的教育问题。”

下沉在知识付费领域出现很早。“观察来看，一二三四线城市的用户都是十点读书的核心付费用户，只是慢慢发现，三四线用户他的付费意愿在变强，比例正在扩大。我觉得三四线城市仍然有很多的用户等待被发现。三四线城市，基数人口的基础容量肯定是比一二线的人会多很多。”廖仕健所在的十点读书，趋势同样明显，

“比如关注十点读书的用户中，人数最多的一定是广东，大城市的人更多。但是中国的三四五线城市比较多，所以它整个的基数加起来可能是会比一二线更多的，这是从用户的整体规模上看。单点上肯定是一二线的人多，从累加效应上看可能是三四五线。”

艾瑞数据显示，得到、樊登读书会、喜马拉雅等几大知识付费平台，从单量上来看，确实在广东、山东等大省市更有优势，但整体来看，用户广泛分布于全国各大城市。

贩卖焦虑VS情感抚慰？

不管是李丽还是徐蓉，都会面临一个指责，知识付费并不是学习的最好方法。

和传统的教育不同，知识付费注重服务性，娱乐性较强，但也因此，知识付费一度被指责为“利用焦虑挣钱”或者收割“智商税”。

“我觉得分两块看，第一个是我们讨论的是知识付费这个模式的可行性，第二个我觉得大家对于知识付费的诟病，不是模式的问题，而是产品的问题。这些不是那么好的产品导致大家有不好的观感，并不代表说知识付费的模式就是不好的。”廖仕健作为从业者，也并非没有听到过类似的看法，“这个行业现在整个的产品的质量还有待进一步的提升，其实回到教育的标准，就比如说你出的技能课是不是真的能够帮助用户去解决实际的问题。你出的偏出版的课，是不是真的能够让用户学到一些新的知识。”