【直报网北京3月13日讯】（PingWest品玩 ）北京白领鲁慧最近收到了一箱来自拼多多的免费水果。一个月前，她对拼多多里一款叫“多多果园”的虚拟种植游戏“着了魔”。在这款游戏里，她可以通过社交、购买、互动种植虚拟果树，果树“成熟”后，多多果园就会免费给用户送出真实的水果。

1000多公里以外的渭南，当地邮政系统2019年1月7日到9日，共为包括公益游戏“多多果园”用户在内的拼多多消费者，发出1.3万单陕西特产红富士苹果。每当有一棵虚拟果树成熟，就有一个果农实现了增收。

小农困境

“蒜你狠，豆你玩，姜你军”等现象层出不穷的背后，是整个农业周期中，“种什么，能销售多少以及能卖多少钱”，都面临着很大不确定性。供销信息的对称造使得市场波动，农民往往损失惨重，农产品大量滞销的新闻屡见不鲜。

而在城市购买端，市场里的脐橙、芒果的价格仍然居高不下，甚至越卖越贵。如果消费者想买到灭虫、催熟、保鲜和储运环节有保障的产品，动辄需要投入十倍的价格。

这其中的挑战在于，小农户作业模式下，卖农货有冗长的产业链条。农产品要摆上超市的货架，一般要经历农民—原产地收购商贩—产地批发市场—销售地商贩—销地批发市场—终端（超市/菜市场）—消费者的链路，中间经历了5个环节，各个环节都有物流、仓储的成本，损耗率极高，每个环节所增加的成本都在30%-50%左右。

另一方面，大部分农产品成熟期非常短暂，必须在窗口期内对产能进行消化，这对物流、冷链等系统提出了非常高的要求。而过高的投入和不确定的收益，使得很少有资本愿意进入农业。

由于“最初一公里”和流通环节无法实现标准化，农产品无法在短暂的成熟期内找到匹配的市场需求，不少农产品——尤其是物流成本高的村庄、山货，只能忍痛处理甚至丢掉。

谁能解决其中的难题，谁就能拿下巨大的市场。