“在杭州这片创业热土上，我恰逢电子商务的黄金时代，与杭州的互联网浪潮和数字经济崛起同频共振，使得云集能够快速成长，乘风破浪。”答谢宴上，他这样解释自己与电商、与杭州这座城市的因缘。

杭州这座曾因西湖与传说而广为闻名的城市，在中国商业史上扮演了相当重要的角色。近二十年间，从阿里开始，这里成为中国的电商中心乃至创新中心，无数的思想、数据、资本于此交汇，进而激发出新一轮的创新与投资热潮。

1999年，阿里于杭州成立，一路跌跌撞撞成长为中国乃至世界的电商巨头，并开始以电商带动杭州的起飞；2011年，电商在中国早已开始了爆发式增长，原在北京的网易，将自己的大部分明星项目搬到了杭州，网易考拉、网易严选等都诞生于此。

在它们之外，在阿里所开辟的这片电商热土上，还有众多的企业、人才与资本扎根。尼尔森2015年发布的一份有关电商城市发展指数的报告显示，在企业指数一项，杭州位列第一，集聚了全国超过三分之一的电商网站。除阿里巴巴、云集、网易考拉等电商平台之外，还有蘑菇街、有赞、微店等。

20年来，从一个到多个企业诞生，从企业对环境的塑造到以环境塑造企业，在新的商业环境下，杭州已把准电商与零售发展的脉搏，并参与到新的商业变革之中。

作为全国乃至全球电子商务的大本营，杭州聚集了浙江省80%的电子商务企业，也是电子商务投资最活跃的地区。

在浙江省商务厅公布的《浙江省电子商务产业发展“十三五”规划》中，计划建成全球知名的电商企业集聚区，国内外知名电商企业总部或地区总部在浙江集聚，注册地在浙江的电商平台交易额占全国50%以上；电子商务服务业营业收入占全国30%以上。

在多年的电商环境培养下，杭州早已成为中国“电商之都”。随着又一电商企业云集的上市，它早已具有完整的新生电商孵化能力，如果说第一代阿里、网易的出现更多的是顺其自然的自然生长，那么云集等新一代电商的涌现可以说是它有意识栽培下的“二次结果”。

02 | 云集杭州

2015年，正值中国互联网完成向移动端转型的前夜，肖尚略决定转型。当时，从淘宝个体卖家起步的他感受到了变化，身边一个又一个店铺关闭，搜索竞价越来越昂贵，同时，移动互联网的完全转型将意味着一种新的线上人际关系的形成，社交电商正大行其道。

当年3月份开始，他把工作重心转移，开始云集平台的运作。这家仍以杭州为栖息地的电商平台，可以说经营模式脱胎于肖尚略此前的淘宝开店生涯，且以此衍生出一种新的电商模式。

原来，做小也香水时，肖尚略要做的事情很多，包括搭建供应链，为店铺找到货品；运作流量，找到客户；装修店铺，联系物流……

后来，这些他曾经一点一点跑通、理顺的链条，被重新拆解，形成了新的运作模式：以微信的社交关系链为基础，将客服、销售等拆分出去，由一个又一个会员担任，他则负责更能发挥自身优势的供应链、物流等领域。