类似的直播网红还有“一夜带货一套房”的淘宝一姐薇娅。

薇娅的直播给人一种自然很接地气的感觉，更像是邻家的大姐姐在和大家视频聊天一样。在直播间的氛围下，她会很亲切地告诉大家，哪一种护肤品更适合大家，在装扮之余，还会分享自己的日常生活。

薇娅非常看重用户的喜好，团队常常复盘和回访复购率高的粉丝，了解用户需求。直播时，看到熟悉的粉丝上线，薇娅还会主动打声招呼，以朋友的身份和她们互动。

除了推荐品质好物，还会向粉丝传递一些有趣、实用的生活窍门、购物技巧，通过及时了解粉丝，和粉丝建立起情感联系，从而使薇娅的粉丝黏性极高。

近年来，传统电商模式虽然改变了传统的线下购物模式，让购物更便捷，让比价更方便，但是以图片为主的形式过于抽象，消费者对商品看不见、看不全、感受不到，这无法满足现在消费者对商品更详尽的了解需求。

毕竟单从展示效果来说，视频>图片>文字。而直播的信息维度更丰富，使得消费者能够更为直观且全面地了解产品内容及服务信息。因此，这也成为直播最大的优势——让消费者融入购物场景中。

除此之外，带货主播们还机智地为之赋予了社交属性，极大地提升了消费体验。在直播间中，主播不仅仅是销售，还是客服，同时也是商品的亲身试用者。消费者通过主播介绍，对商品有了更细致的了解，在了解中也拉近了与卖家之间的距离。并且在直播间中买家和主播可以直接沟通，实时问答，主播的亲身试验也具有更强的说服力和煽动性。

直播带货模式还具有的一个天然优势便是，消费者在观看直播时更易产生感性消费。因为在观看直播时，消费者一般是处于感性状态，而在逛电商网站时，消费者则是处于理性状态。

也就是说，当消费者在观看直播的时候，主播会列举许多商品的优势进行正面推销，同时辅以煽动性的话语进行诱导消费，在这样的情形下，消费者更易接受并直接产生非理性的冲动消费，即购买一些原本没有打算买或并非必要的商品，这样的行为在心理学中被称作“被动接受”，俗称“种草”。

消费升级引爆“带货”市场

诞生于2016年的淘宝直播，历经三年的发展已成为流量市场不可低估的一份子。据《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》数据显示，淘宝直播平台2018年月活用户同比增长100%，带货超过1000亿元，同比增速近400%；81个直播间成长过亿，每个直播间等于一家成功的企业；5家机构引导成交破10亿；消费者单人年消费记录破千万，是日购万元的土豪。

显然，网红的带货能力价值与电商平台的流量运营相辅相成。在此背景下，当网购消费者不再满足于页面中枯燥的图文商品形式，当越来越多的网红知名度扩散并收获信任与认可，新一波由电商驱动的“造星”运动由此而起。

在直播带货的热潮中，除了捧红的一大批网红外，如今随着明星的不断加入，正在掀起新一轮直播带货狂潮。

7月28日，淘宝直播公布数据称，已经有超过100位明星入驻“启明星计划”。据了解，淘宝直播启明星计划于3月30日启动，至运营以来，李湘、王祖蓝、刘畊宏、伊能静等百位明星均表现出了不俗的带货能力。如618时，王祖蓝单场直播便卖出超过一万件珠宝，成交额超200万，成为明星主播“带货王”。

据天猫联合阿里数据对外发布的《明星带货力排行榜》显示，2018年在天猫搜索“明星同款”的人次已经接近1亿。吴亦凡、易烊千玺、鹿晗、周冬雨等明星带货能力排名靠前。

无论是网红直播还是明星直播，带货火热的背后，是消费者的消费方式在不断升级。于他们而言，线上图文式的选购方式，早已让他们感到审美疲劳，当消费者的消费阈值不断升高，消费兴奋点也越发难被唤起。

而在直播卖货中，主播亲身上阵体验式展示商品，让消费者全方位欣赏商品的样式，间接体验到商品的使用感受，比起图片而言能看到的细节更多。

推销能力越强的主播越具有说服力，买家全程参与观看直播，随时与主播的互动交流，这足够让他们产生较强的体验感，进而推动他们产生下单的冲动。

作为流量经济时代的衍生物，“带货”行为正在飞速拓宽市场商业模式的边界。随着当下直播、短视频与电商平台相结合，带货市场的多元路径也在不断被开拓。从早期的品牌硬性植入，到由博主发挥自主生产力的软性合作，以及更深层次的内容共建，无论是哪种带货形式，归根到底，可以看出的是，消费者的消费体验也在升级。

而随着5G时代的到来，依附于层出不穷的流量平台的“带货江湖”也不会放缓脚步，但只有能全方位满足用户需求、不断触达消费场景的带货模式才能真正叱咤江湖。

（原标题：直播买手大军撑起千亿带货江湖）

责编：小美

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