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【直报网北京8月8日讯】（东西文娱）不论是多家视频/社交平台切入电商，还是电商平台导入视频内容，从中都可以看出，流量运营正在迎来转折点。 对于长期强调中心化的电商平台来说，单纯依靠技术，满足连接、匹配、效率、信誉已不足够，交易已经衍生出社交、内容等媒介；对于视频/社交平台来说，广告模式依旧存在较为明显的天花板，随着平台发展进入稳定期，广告增速趋缓，寻找新的变现来源，也是为后流量时代中获得持续增长蓄力。 海外有谷歌购物、Facebook市集、Instagram支付、Snapchat购物频道，国内有小红书、淘宝“淘小铺”、“微淘”和微信新推出的“好物圈”……视频/社交与电商的结合，正从过去流量驱动、技术加速的逻辑，重新通过内容、场景、互动机制的构建，刺激用户从内容消费向商品消费进一步转化。
本文偏概览视角，更多详细研究，请持续关注社交电商系列。 1 谷歌覆盖图、文、视频的新电商功能 今年初，谷歌针对谷歌图片搜索，增添了“可购物广告”功能，即是让广告“伪装”成图片搜索中的一部分，是内容与广告充分融合。允许广告主依托谷歌图像搜索进行投放，这也使谷歌和Pinterest和Facebook旗下的Instagram呈现正面竞争关系: 通过视觉化（图片/短视频）瀑布流式的广告形态，推动产品销售，并吸引用户在网站上停留更长时间。品牌方、零售商除定向投放外，也可就广告显示位置进行优化。
5月14日，谷歌借谷歌营销大会（Google Marketing Live）宣布,YouTube购物功能将于今年晚些时候上线；结合谷歌此前在电子商务领域的布局，此举意味着，谷歌围绕文字搜索、图片搜索、视频观看全面构建了电商购物功能，通过点击内容结果中的广告，将商品添加在通用购物车内，即可实现购买。 按照谷歌广告部门产品管理副总裁布拉德·本德(Brad Bender)的话说，“我们正在让谷歌变得更加便于购物。”作为其新的购物计划的一部分，谷歌还表示将为用户创建个性化的购物主页，旨在与消费者在线购买和发现产品的所有新方式。 通过数年在购物领域的摸索，谷歌已经拥有包括百思买(BestBuy)、好市多(Costco)和塔吉特(Target)在内的一千多家零售商伙伴；据称， 在YouTube和谷歌速递上支持直接面向消费者(direct-to-consumer,DTC)的营销模式，即更关注消费行为、消费者生活形态的把握；或将有助于合作品牌与零售商，使广告投放和在线交易之间更为一体化。 而在此次推出全新视频电商功能之际，华尔街正对谷歌增长放缓持有担忧。以电商作为新增长点，或许将为谷歌带来转机。 推出新购物功能的同时，谷歌还表示，将于今年下半年在YouTube上引入全新广告形态——“发现”广告；此外，名为“发现”（Discover）的新闻推送，也将在谷歌各类应用和移动网站、邮箱Gmail的搜索区域下方呈现，目的是通过谷歌矩阵产品，了解用户的文字搜索、网站浏览、视频观看、应用下载信息，更精确地对标用户。 不过，谷歌已经明确表示，作为拥有大量用户数据的综合平台，它不打算成为真正的零售商，而是充当中间商，确保商铺退货政策和会员客户服务能够统一，让消费者更放心地从不熟悉的零售商那里购买商品。 |
