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双11新战场:10万直播间彻夜不眠(3)

时间:2019-11-11 09:29来源:界面 作者:界面 点击:
娃娃和小亮把自己的货品进行了升级:力推李小美品牌,做自己独一无二的版,并把上游的布料买断。此前,娃娃和小亮开淘宝店时做的都是通货,即工厂

娃娃和小亮把自己的货品进行了升级:力推“李小美”品牌,做自己独一无二的版,并把上游的布料买断。此前,娃娃和小亮开淘宝店时做的都是通货,即工厂生产好的版型供应给大量的卖家出货,卖家在货品上没有话语权,货品的质量也没有保证。

小亮告诉界面新闻,之前从工厂拿通货,经常会出现实际拿到货品的布料和样板不一样,导致差评和退货率很高。

随着出货量的增大,娃娃和小亮在供应链的上游掌握了更大的话语权。他们投资了40家原来效益不太好的工厂,和长期合作的布料供应商谈独家买断,因为出货量大,一些供应商愿意给他们独家供货。小亮表示,买断布料和版型的好处是,当把一件衣服推成爆款之后,即使别人想要模仿,生产出来的周期比较长,很可能出货的时候版型已经过气了。

双11当晚,将有近10万个直播间灯火通明,直播电商从过去几年的小范围尝试变成了主流——无论对平台还是商家,都是重塑话语权的机会,但同时也意味着,如果抓不住这个机会,他们将遭遇危机。

“未来电商平台可能在内容端会有非常大的缺口,消费者天天看主播搞促销会有审美疲劳。我们现在的电商内容端,是远远落后于内容生产端的,这一块我们要快点做功课。”赵圆圆表示。

或许这很快也会成为10万个直播间的功课。双11喧哗的叫卖声消退之后,愈加同质化的“促销”还能让用户保持多久的兴奋感,在内容创造上是否还有更多可能性,会是李佳琦们再一次面对的难题。

(原标题:双11新战场:10万直播间彻夜不眠 3秒卖光1万件打底衫)

责编:小美

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