【直报网北京11月18日讯】（创事记）打过硬仗的人，不怕没饭吃。

“地推是个大坑！”95后的小李和商业街探案吐槽。

大学毕业时，小李就一直在汽车业做销售，18年春天转行，加入到了口碑做前端销售，“这是我第一次接触地推工作。”小李说。相比传统而稳定的汽车业，互联网圈的快速变化让他特别不习惯：入职后三个月被调入到点餐部门做运营服务，19年3月从运营转销售卖商业化产品，4月被调入到另一个预点餐部门，该业务没做起来，6月又转到客如云（被阿里收购的智能点餐平台），7月……小李毫不犹豫地辞职了，又回到汽车业做了老本行，这让他觉得挺安稳。

口碑的确在这一年发生了巨大的变化：

18年10月和饿了么正式合并，此后在内部组织管理和商业模式上经历了比较大的调整，要加强针对本地商家的精细化服务，并逐渐和阿里系的资源打通，提供完整的解决方案，基层的工作人员自然被随波逐流。

小李这么总结：“后来我是想清楚了，这不是公司的问题，而是互联网的地推业务就是这么变来变去的，这是行业特性，没办法。”

外卖平台能有今天的格局可谓一将功成万骨枯，美团就是从千团大战（2011年）这类血淋淋的战场一步步厮杀出来的，拓展外卖业务后又面临和饿了么等外卖平台的战争，赢得胜利就必须有优秀的先锋战士去占领市场，这支庞大的先锋部队就是地推人员，不论是外包的服务商，还是直属团队，他们确实为平台在攻城掠地里做出了巨大的贡献。

但是在今天，格局基本确定，资本退潮，企业开始面临转型：美团在2018年9月上市，上市意味着要提升盈利能力，对资本市场和股民负责，口碑饿了么合并后，也需要基于阿里的商业版图进一步提升对商家的精细化服务和盈利能力，大开大合不计成本攻城掠地的日子一去不复返，庞大的地推团队也面临着如何转型，重新创造价值的问题：