有人离开转行，或者重新回到自己的老本行；

有人在企业内部转岗，也算职业生涯软着陆；

有人在企业内部成功晋级，继续自己的事业……

一位外卖平台前高管告诉商业街探案：“这是很正常的现象，其实从公司一开始抢地盘的时候我们就清楚，如果公司有一天做起来了，庞大的地推团队肯定要转型的。”

当然，转型很难。一位洗衣连锁的创始人告诉商业街探案：他们每天风尘仆仆在外面打仗行，但是回到办公室，要做精细化运营服务了，他们坐不住。

而基层的地推也有一个共同的实际感受：考核越来越注重商家的实际流水，而不是过去商家只要接入就发钱。

商业街探案找到了曾经的地推人员，在他们自述的故事里，他们不是这个行当里最出色的那一批人，而有的人已经转型，但不论他们未来的路怎么走，对自己的这段经历，他们心里的正能量都远高于失落。

1、退场的前辈

“地推人好像兵，要么晋升当军官，要么就可能退役了。”

我91年生，我们这年代人高考时选专业可能不太走心，就选了个机械电子专业，结果上大学后发现自己特别不喜欢这个专业，毕业时左思右想后决定放弃本专业，那干什么呢？其实就是地推了，门槛低，来钱快。

我在2016年6月加入了饿了么，回想起来，那可能是我职业生涯里时机选择最好的一次，工作不复杂，就是扩店，让商户接入饿了么平台，因为那时候饿了么和美团还在大量补贴争取客户，所以工作算是轻松快乐又自由，简直可以说随便干干一个月也能挣个一万五六的。

但是好日子不持续，薪资分发结构可以说每个月就要调整一次，结算方式从一开始的开店就结算，到破零动销（也就是商家接入了平台还不行，还要使用平台产生订单，叫破零），最后还要和商家实际的流水联动，这就不只是销售的范畴了，还要对商家做运营，比如推动商家做满减活动，产生高额流水。现实点讲，我觉得钱是越来越难挣了。

到了18年年初，我觉得钱不好挣，自己也存了一部分钱，自认在饿了么混了这么久，已经是个精通餐饮业的人士了，就去开了一家主营外卖酸菜鱼的餐饮店，结果在2018年9月的时候被迫关店。失败的原因挺多的，比如定位、选址、营销等等，总之，餐饮是太难做了，我那时候才真正理解商家的辛苦。

关店后，听说饿了么和口碑合并，阿里成立了本地生活服务公司，心想自己凭着饿了么和开店的经验，怎么也能有个好发展，于是又进去到了口碑，到了口碑后发现口碑内部的变化也挺快的，而且整个行业都在讲开源节流，挣快钱的红利期过了，自己混的也不太如意，有时候甚至靠底薪过日子——我们这一行的底薪有多少，你们都懂得，过了五六个月后，觉得没什么意思，也就离职了。

不过，在饿了么、口碑的工作经历是实打实的，说是人才学校也不过分，我是不想继续干餐饮了，但在求职市场还挺受欢迎，很快就到了一个新兴的物流平台做销售，干的也挺好的，至少到目前，我对自己满意。

2、被收编的雇佣兵

“我恨过口碑，但现在很爱它。”

我学历在网络上估计是给网民拖后腿了，从小学习就不好，初中就出来工作了，什么活儿都干，虽然不爱学习，但是也不怕吃苦，但低学历找工作真的挺困难，因为能做的工作就那几个，而地推是其中的一个。

我第一次做地推是15年，当时通过一个第三方服务公司，他们承包了某共享充电宝的地推工作，接单后就给我们做，80-100一单，没有五险一金，没有底薪，干多少，拿多少钱，我干了两个月差不多门道摸清楚的时候，政策突然变了，从开始的门店接入就行，到动销考核，也就是充电宝必须有人用，才能给我们算钱，当时的计算规则是一台机器，一个月需要有30次被借还的记录，我们才有佣金拿，当然我们也不会真的傻到等着客人自己去用，找熟人或者我们自己互相凑人头也是有的。

后来，我干脆加入了一个第三方服务公司，这种服务商团队其实挺小作坊的，几个人就组织成了，什么活儿都接，开始做支付宝授权码推广，后来做红包码推广，甚至自己去薅平台补贴的羊毛、微课等等，也挣了不少钱，最后就专心服务餐饮行业，口碑在某市的某个区域就是我们负责的，靠让商家使用扫码点单挣流水提成。

到了2018年年底，我们刚奋战完双十二，成绩还不错，正喝酒庆祝的时候，听说了一个小道消息，就是口碑要砍掉所有的服务商，让自己的直营小二接手。我们当然是赶紧打听，找到一些关系比较好的直营小二，但不知道他们是真不知道还是知道了也不说，总之什么有用的消息也没得到，一时间有点人心惶惶的。

但是也有好消息，听说口碑会从服务商团队里选出来一些优秀的人专做直营小二，我当然希望自己能进去，但因为学历不高，感觉希望也不大，而且谁知道是不是对方为了稳定人心画的饼，这事儿他们也不只做过一次了。

反正那时候也没什么心情工作了，就有点混日子的状态，到了1月，那个小道消息，以一个会议的形式被正式传达。“口碑已经正式确定取消服务商的返佣！”尽管早就有心理准备，但是当这个消息得到证实得时候，当时还是气炸了，感觉就像是卸磨杀驴一样，而我们就是那头悲惨的驴。

好在还是让我们把简历交上去，说等待面试通知，但具体的时间没说，我们也不知道是不是空头支票，就这样耗到了4月，真的被通知去面试了！而我也算是重新入职做了口碑的营销小二。

于是我对口碑的恨意就这么变成了爱！

3、主妇的纠结和成长

“虽然干的不长，但美团为我打开了一扇门。”

我是两个儿子的母亲，生孩子之前的老本行是销售，什么电销、面销、直销都做过，但从生了老大后，离开工作岗位的时间长达五年，在小儿子一岁多的时候，也就是2018年秋天，我和先生共同经营的小本生意已经没办法支撑2个孩子的负担，就决定出来找工作。