三者的交集，可以说不是意外。2019年，处于鼎盛时期的拼多多、带有强攻势的聚划算以及姗姗来迟的京喜，三者间的你来我往就已经是行业茶余饭后讨论的焦点话题。如今，随着阿里将淘宝特价版“扶正”，拼多多、阿里与京东对产业带资源的争夺越发白热化，对下沉市场的执念更为强烈。

值得注意的是，下沉市场与产业带本是合在一起的话题，现如今阿里则要“分而治之”，并让聚划算与淘宝特价版匹配成搭档。汪海在接受采访时表示，聚划算重点覆盖品牌官方正品，淘宝特价版重点覆盖C2M供给和产业带商品，两者合力形成了淘宝多元化新供给体系，满足了消费者多元化需求，更好地渗透下沉市场。

北京商报记者发现，淘宝特价版正式发布后，前者App中出现不少与聚划算互通的商品。双方的“分而治之”，能防止在体系内部出现左右手互搏，又能随时配合“一致对外”。此外，此举也意味着阿里在下沉市场的打法逐渐清晰，淘宝特价版专攻C2M产业带商品，而聚划算则负责让大品牌下行。

结束草莽扶持 比拼数字化

电商巨头们的你来我往，反而让产业带上的制造商们触网的速度变得更快，转型升级更为系统。电商对制造商的扶持，也不再是直接将工厂产品搬到网店、开通直播播放生产画面的草莽方式，而是强调输出数字化系统从而形成全链路的配合，让生产端与消费端打通。

“传统的生产商对消费需求的判断主要根据经验，缺乏准确、有效的信息，往往因各种因素影响而出现过度判断或判断不足。” 商务部研究院研究员周密表示，C2M的意义在于，通过数字化生态系统的建设和不断优化，不断改进消费互联网和工业物联网互联互通的效率，让产业带工厂能够快速响应消费者需求，降低了库存需求，促进了供需匹配，节省了社会资源。

智能化生产几乎是电商企业与制造商达成合作时必提的话题。在拼多多与宁波市签署战略合作协议时，拼多多就承诺向宁波企业全面开放数据支持、研发建议以及流量资源等帮扶措施，并联合宁波外向型企业探索C2M定制化生产，帮助企业开拓内需市场，以最低成本培育新品牌。

“在传统线下渠道，一个新产品的开发要经过市场调研、线下反馈等过程，经销商传递信息相对滞后，产品开发周期很长。但在拼多多C2M模式下，工厂能及时根据线上需求进行研发生产，产品研发周期缩短50%，更新速度能够很好地适应市场发展需要。”三禾董事长方成举例表示。

曲维好是广东肇庆一家专门生产汽车内饰清洁和消杀用品的企业总经理，他通过淘宝C2M的智能数据中台发现，喷雾酒精的搜索数据急剧上升，但平台上的货却很少。得益于数字化工具，过去可能需要3个月的研发流程只用了3个小时就初步定型了。现在，他的工厂每天可以生产销售17.6万支喷雾酒精，为消费者提供精准满足需求的新供给，让他的工厂实现了逆势增长。

与此同时，制造商对电商提供的数据表现出了极强的依赖。温州金马文具用品制造有限公司总经理董丰豪在接受采访时称，当工厂从市场中获取数据后，生产出的产品能有更好的销量，解决了库存积压和产品滞销的问题。“有了这些数据的分析后，借助C2M系统辅助能做到产销协同，可售库存从43天缩短至31天，还能盘活34%的资金占用，大大降低了滞销风险。”北京商报记者 赵述评

（原标题：“狙击”拼多多 淘宝特价版出道）

责编：小美

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