待挖掘细分市场

“考拉海购在食品、数码产品上缺乏明显的优势，着重在服装、箱包上。电商存在同质化问题，但面对市场差异化的需求。”鲁振旺认为，平台上很多产品已经成为了标配，然而细分品类依然有很大空间，这也是为何许多垂直跨境电商能做起来的原因。

从整体趋势来看，尽管当前跨境电商平台呈现出全品类、全地域的布局走向，鲁振旺认为，仍然具有许多市场空间可挖掘。

去年9月6日，阿里斥资20亿美元收购网易考拉。彼时，业内就指出，考拉被收购，更像是网易的断臂止血。“网易电商业务以及考拉的前景其实都到了瓶颈期，难再有新局面。”香颂资本董事沈萌此前在接受北京商报记者采访时称。

考拉被收购前，仍然稳坐跨境电商赛道的头把交椅。根据艾媒咨询发布的《2019上半年中国跨境电商市场研究报告》，上半年考拉市场份额27.7%，高于天猫国际两个百分点；两者之后才跟着京东、唯品会、小红书等企业。但市场份额并不代表着企业能够长久站稳脚跟。从历年的财报数据可见，网易电商已经触碰到了天花板，网易2019年二季度财报显示，电商业务的净收入同比增长20.2%，为自网易将电商业务收入在财报中单列以来的最低增速。

彼时，业界曾就考拉是否转型综合电商，摘掉“海购”的名字进行过一番探讨。但在被阿里收购的这半年中，考拉不仅依旧在跨境领域摸爬滚打，而且表现平平。

在此形势下，挖掘细分市场似乎成了考拉的出路。艾媒咨询发布的《中国跨境电商行业用户画像与行为认知调查》中指出，2020年一季度，小红书与豌豆公主平台用户的收入结构呈现出明显的相似性。月收入5000元以下的用户数量超出平台的半数，而考拉海购与洋码头则相反，5000元以上的用户超过一半。

该数据还指出，在一季度，65.3%的用户表示，自己使用跨境电商平台的频率有所增多。其中，食品饮料、洗护用品分别占据57.1%和50.6%，随后是营养保健品，达到36.4%。

鲁振旺认为，未来国内的跨境市场会出现一到两家头部平台。由于其具备较强的资本能力、供应链能力，能够与海外的品牌进行协商与合作，因此这类平台将占据较大的市场份额。但和国内电商环境不同的是，跨境市场依然可以切出很多的细分领域，具有当地供应链优势的平台依然能找到发展的机遇。

北京商报记者 王晓然 何倩

（原标题：升级会员打法 考拉海购在焦虑什么）

责编：小美

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