中直社北京11月22日电/沧海横流，方显英雄本色。

益阳日报报道，有这样一家茶企，从2007年发起创建，到2009年进驻安化，再到如今的年产值上亿的产值规模，短短几年的时间，就在市场上成功地打响了自己的品牌，一跃成为黑茶市场的一匹黑马。其发展秘密何在？他们生产的茶有着怎样的品质？又是什么，让公司拥有如此活力？带着这些疑问，记者探访了该公司——湖南华莱生物科技有限公司。

管理提升质量、质量铸就品牌

华莱公司创立于2007年，于2009年正式进军安化黑茶产业。创业初始，就确立了以“发展黑茶产业，铸造民族品牌”为己任的企业使命，确定了“要做就做最好的黑茶”的企业宗旨和“治茶以德，兴茶以义”的价值观，并始终将安化黑茶的质量管理摆在企业品牌发展的高度和核心来抓。

华莱总裁陈社行常说，“产品质量是企业的生命，掌管企业生命的质量如果无法得到保障，企业的发展更是无从谈起”。在这样一种态度之下，全体华莱人以坚持不懈、精益求精的精神和态度，默默奋斗在产业的最前沿，生产着每一篓天尖、每一块黑砖，每一支花卷。

在产品的最初阶段，即种植环节，华莱公司从根源抓起，大力发展无公害茶叶，走有机化绿色食品的路子。2009年，湖南华莱在安化县人民政府的大力扶持下，在素有黑茶之乡美誉的湖南安化，投入巨资，选址空气清新、水质纯净、土壤未受污染、具有良好生态环境的山区，修建万亩高标准生态茶园种植基地。并采取有机化种植模式，有效杜绝化肥、农残等问题，从根本上保证了安化黑茶的品质。

众所周知，优质的食品，不仅体现在原材料的纯正，同时还体现了精湛的制作工艺，茶产品的尊贵品质也表现于此。华莱公司以先进的茶叶管理、生产技术，打造绿色生态的茶叶品牌，并率先在产业内推行绿色环保、有机高效、生态自然的茶叶种植高科技生产工艺和数字化智能管理新模式，严格把关黑茶产品的生产加工过程，从每一片茶叶的采摘，到茶产品的深加工制作成型，最后到产品包装输出，全过程均做到规范化、流程化、清洁化，从而保证出厂的每一件产品，都能达到高标准自检要求的同时，符合各部门的检测要求，并成为消费者口口相传的明星产品。至目前，华莱公司已有庞大的产值规模，年产千两茶上万支，年产砖茶6000吨以上，已成为安化县内生产规模较大的标志性企业。

此外，为进一步优化黑茶产品品质，适应市场越来越高端及个性化的需求，保持产品的强劲竞争力，华莱公司于2010年开始与国内最富盛名的黑茶研究专家及其团队签署长期战略合作协议，并将其20年来沉淀的顶尖学术成果实现了产业化转化，陆续研发生产出多款高科技速溶茶、袋泡茶等创新型产品。其中，速溶茶更是突破传统观念，率先将黑茶研制成可以直接用水冲泡的速溶茶饮料，成为黑茶产业的创新改革之作。在2011年12月，该系列黑茶被湖南省科学技术厅专家鉴定为“技术路线合理、工艺先进、品质优良、产品具有便捷化、时尚化、科技化的特点、市场前景广阔”的产品；在2012年2月，再次荣获益阳市“科技进步一等奖”、安化县“科技进步一等奖”的荣誉称号。

创新经营模式 拓展市场领域

中国有句俗语，叫“酒香不怕巷子深”，这是市场营销的一个面，也说明了产品的优势。但在竞争日渐激烈的当代，这样的营销方式明显存在一定的制约。很明显，优质的产品若没有优秀的经营模式相匹配，就像千里马没遇到伯乐，只能默默的等待时机。成长中的湖南华莱果断避免这样一个局面，创新思维、抢占先机，率先把朝气蓬勃的电子商务与历史悠久的黑茶文化相结合，打造了一种独具特色且具备强大竞争力和生命力的营销模式。

华莱公司的决策者深知，安化黑茶传统的营销模式已经不适应目前的发展。为了让更多消费者了解黑茶功效，受益安化黑茶的保健价值，华莱公司为历史悠久的黑茶量身定制了一套崭新的销售模式。他们将直销模式中一些优秀理念与方法引入到黑茶的销售中，通过经销商、消费者的口碑相传，来拓展黑茶市场。

同时，华莱公司也保留了传统的代理制销售模式，并做了诸多改良，在产品营销的同时加强文化的营销，事实证明，这也是黑茶的一个重要卖点。在此方面，华莱公司率先考虑了黑茶品牌建设滞后的弊端，并将发展重点放在加盟店的规范与品牌建设上，例如，公司为全国黑茶代理商铺制定出一整套规整的vi系统，规范全国近两百家专卖店的装修风格、产品摆放风格等，并在细节上突出安化黑茶的文化价值，历史价值、保健价值等。

另外，为了更好的推广和普及安化黑茶文化，维护和打造安化黑茶这一地域品牌，湖南华莱还积极主动的开通了各种黑茶文化宣传通道，其中包括开办“中国黑茶网”，出版《黑茶时代》专着，在中央电视台、湖南卫视、辽宁卫视、湖南日报、湘声报、红网、益阳日报等主流媒体上宣传安化黑茶文化和普及安化黑茶知识。同时，公司还充分利用各类资源，开展各式各样的茶艺师培训、黑茶文化知识讲座等活动。

正是在这样产品、营销、文化一起抓的经营方式之下，华莱的发展迎来了崭新的局面。至目前，华莱公司在全国拥有各级代理商铺近两百家，还外销俄罗斯、德国、韩国等国外市场，营业额过亿元，至此，“华莱健”品牌已成为安化黑茶产业里一张闪亮的名片。

领跑黑茶产业 规划引领未来

一分耕耘一分收获，华莱人通过自身的努力，取得累累硕果。近三年来，“华莱健”黑茶产品先后获得“中国茶叶行业十佳品牌”、“中国黑茶行业十大影响力品牌”、“中国民营企业领袖年会大会指定用茶”、“全国质量、服务、信誉AAA级企业（品牌）”等称号，华莱公司也获得了“2012年度中国茶业电子商务十强企业”、“2012年度中国茶叶行业百强企业”、“益阳市农业产业化龙头企业”等殊荣。这一组殊荣，承载了无数人的希望，也寄托了无数人的梦想。

面对未来，华莱人一刻也没有止步。据了解，在经历了产品质量年后，为切实配合湖南省“千亿茶产业”的工作，华莱把2012年定位为品牌建设年，品牌打造年。对此，公司将重点开展企业文化建设、品牌形象升级等工作。

谈到未来的发展方向，董事长陈社强表示，公司将始终秉承“要做就做最好的黑茶”的企业宗旨和“发展黑茶产业，铸造民族品牌”的使命，把‘华莱健’品牌打造成规模化、产业化的行业领军品牌。同时，在“永远坚持为消费者提供优质产品的理念不会改变，为经销商提供良好发展平台的理念不会改变，永续经营安化黑茶的理念更加不会改变”三个不改变方针指导下，加大宣传安化黑茶产品力度，不断加强产品质量管理，进一步依法自律和规范运作，大力推进安化黑茶品牌的建设进程，精益求精，努力为全国各地市场的消费者生产出更安全、优质的黑茶产品。▲

后记：在华莱的目标展板上，华莱的发展蓝图让所有人振奋。未来的三至五年，华莱公司将继续建设自有茶园20000亩；建成华莱黑茶产业园二期工程，包括占地2万平方米的黑毛茶生产线、黑毛茶储存车间、黑茶化妆品生产线、黑茶日用品生产线、可容纳800至1000人的五星级贵宾楼、员工宿舍等等。同时，华莱还将投资近3亿元，完成长沙光明村安化黑茶博览园的建设，该项目建成后，必将打造出一个集安化黑茶博物馆、品茶一条街、黑茶种植展示基地、国家级黑茶科研实验室、黑茶软饮料生产线、生态办公楼、国际会议中心等为一体的综合性生态观光产业园。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。我们有理由相信，不畏艰险、砥砺前行的华莱人，在政府、协会、媒体的关怀帮助下，在各位合作伙伴的大力支持下，将始终秉承“治茶以德，兴茶以义”的核心价值观，牢记“发展黑茶产业，铸造民族品牌”的企业使命，不断超越自我，创新突破，努力推进企业的全方位建设，实现企业的宏伟跨越发展，续写新时代茶马古道的华彩篇章。■

责任编辑：朱启新