机遇否？

据王大宏介绍，直销是我国营养保健食品行业第一大销售业态，占据市场45%的份额。

直销之所以受到青睐，原因在于销售营养保健食品不仅要有良好的信誉，还要有产品知识教育以及配套的服务，“直销的销售方式正好适合当前营养保健食品的这种购买特性。”王大宏说。

接触或从事过直销的人大多明白，通过直销方式“真正零售出去的产品其实不多，主要靠营销人员自用，”笑非告诉新金融记者，“在直销中，营销人员才是真正的顾客。”

这样一来，直销中的营销人员就显得格外重要。

事实上，很多企业在未获得直销牌照之前，就已经开始直销行为，“这是一般的做法，通常会提前2-3年。”笑非表示，这类企业在拿牌之前已经对自己拿牌后的情形非常清楚。

相比之下，以“酝酿”为说辞的广药集团显得有些不是非常清楚。

谈及负责直销事宜的专门的部门，庞健辉坦言，该部门领导是公司本身委派的人，“他会组建直销方面的团队，逐渐吸纳一些人才。”这是18日再次与新金融记者通电话时，庞给出的回答。

直销团队的组建通常有两种方式，自建团队或者招募直销人员，即“挖人”。

“直销管理人才并不是多得在那儿等着找工作，优秀人才需要从别的直销公司去挖。”王大宏感慨，“目前直销行业的问题之一就是人才不足，德才兼备的人才要靠企业的背景、文化和激励制度去召唤。”

笑非认为，“自建团队根本不现实，从头做起需要10年，企业做直销是要快速见效，哪有耐心和时间？”而“挖人”有两种方式，是挖领导人，还是整个团队一起挖。“其实挖来领导人，这些领导人也还是会回去挖以前自己的下属。”

直销行业的竞争，归根到底是争抢人才和市场。从其他直销公司“挖人”固然是一条快速壮大自己直销队伍的捷径，但直接嫁接到其他直传销团队，风险也会随之加大。

目前看来，无论药企还是其他，在直销队伍建设方面，还没有一个两全其美的办法。

就申报直销资质的成本而言，“8000万元注册资本是必需的，上缴2000万元保证金不能动，其他就是各种前期费用了。”卫军说，至少一个亿。

他还向新金融记者透露，前不久有4家企业获得商务部关于开展直销业务的批复，可以很快拿牌，但这些是“查不到的，都是秘密”。不过，可以推断的是，“一次性有4家，这种情况很难得，2012年才2家，2013年发牌的数量肯定会加大。”卫军说。

王利明也获悉此消息，并表示另有消息传出，2013年获得直销牌照的企业会在目前32家的基础上增加到50家左右，而“很多欧美直销企业也在关注中国市场，有些已着手正式进入中国市场的准备工作”。

无论如何，发牌速度的提升对拟涉足直销企业意味着一场机遇，庞健辉预计广药集团获得直销资质的时间是“一两年、一年左右”，从发牌提速的预期来看，这不是没有可能，“毕竟是一家老牌企业，拿牌的机会很大。”王利明说。▲

责任编辑：王鹏娟