完美古润金:我是一个华

完美古润金:我是一个华

 旅居在世界各地的海外华人有数千万之多,由于居住国家及其社会环境因素的影响,

章诗辰:从“微商女神”

章诗辰:从“微商女神”

一个来自中国市场的90后女孩,以超乎想象的速度在两年内登顶美乐家经销商从未企及

白学锋:直销企业在推进

白学锋:直销企业在推进

10月11日至13日,由道道舆情监控室和海伦国际直销研究中心主办、道道国际传媒承办的

当前位置: 直销报道网 > 调查 >

专家预计雅芳2013或消失 悬崖边缘如何求生(3)

时间:2013-04-23 21:36来源:同花顺 作者:同花顺 点击:
新总裁专注零售战略雅芳传统直销模式恐被抛弃 2012 年 3 月,雅芳再次急调雅芳加拿大业务总裁林展宏急赴中国。如今上任已大半年的林展宏在公众面前颇

 

新总裁专注零售战略雅芳传统直销模式恐被抛弃

20123月,雅芳再次急调雅芳加拿大业务总裁林展宏急赴中国。如今上任已大半年的林展宏在公众面前颇为低调,但是其在雅芳内部,早已开始实施大刀阔斧的改革。

据李雷介绍,林展宏去年上任后连续在北京、广州、西安等城市开了5场经销商大会,要求所有的经销商"分边站",要不选择直销,要不选择零售,"据内部通报,99%的经销商选择了零售,在此情况上,雅芳中国总部在去年7月的会议上表态,将来要专注做零售"

据他透露,在雅芳中国在宣布执行"专注做零售"的战略,各地区负责零售和直销的主管比例发生了显着变化,"截至去年末,全国零售的主管大概有250人左右,而直销的主管保守估计不到20"

这种专注做零售也被称作"全盘零售"模式,这也意味着要淡化雅芳传统的直销模式。据雅芳中国不愿具名的高层介绍,虽然在"全盘零售的模式"的驱动下,林展宏已完成全球下压的1.5亿美金的销售任务,"但与上年相比,仍呈现20%左右的下滑,此外雅芳中国区所有分公司均没有完成雅芳中国下达的销售任务,如南方某省份的一家分公司销售任务为2700万元,截至去年末他们也只达到了2000万元左右,这还是比较理想的"

当然,雅芳再次淡化直销模式,选择重新回归其专卖店零售模式也有其合理性。国内知名直销研究专家天问指出,现代直销模式已有上百年历史,减少了中间环节后,消费者在以更低价格购得产品的同时,直销商也能获取更丰厚的利润。但是中国地区在执行这种模式的时候往往会发生"变异"的现象。

据他介绍,像雅芳这类直销企业目前在价格方面的优势已经完全丧失,"比如说某国际知名化妆品品牌220ml的爽肤水售价为200元左右,而许多直销品牌的爽肤水比这还要贵一些"

业内人士向网易财经分析指出,直销模式在中国还面临着被政府随时收紧的可能,"谁都不能保证,在传销日益猖獗的情况下,中国政府的一刀切政策不会再现"

该人士分析指出,在这种情况下,零售模式无疑将成为最为保险和稳妥的销售模式,"对于雅芳而言,必须有刮骨疗毒的决心,在推行全盘零售模式的同时,必须彻底解决直销模式遗留下来的问题,同时加大雅芳的品牌推广和宣传,这样雅芳在中国未来的发展才会有一线生机"

责任编辑:王鹏娟

顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
分享到:
------分隔线----------------------------
相关新闻
发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
关于我们 | 联系我们 | 诚聘英才 | 服务条款 | 广告服务 | 频道合作 | 本网内容授权书
Copyright © 1998 - 2013 www.Chndsnews.com All Rights Reserved
直销报道网 © 版权所有 京ICP备13035451号