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【直报网11月8日讯】随着时代的发展，科技的日益更新，人们的生活方式正逐渐改变。现今，一些社会新媒体工具迅速占据了人们空余的时间，在公车上、商场中、饭店里，随时都能看到有人拿着智能手机、平板电脑玩游戏、看新闻或是进行社交互动。网络信息的普及化让人们习惯在互联网上获取信息，这种现象让企业看到商机，开始利用社会化媒体来推广自己的品牌和扩大品牌的影响力。这就是我们所说的微营销。 过去固有的推广方式已不能再满足现代人们对新事物的高追求，各行各业正在尝试探索微营销，而有些企业已经开始享受到微营销所带来的好处。在此背景下，直销企业是如何运用微营销塑造自己的品牌，加入日益竞争白热化的微营销大军当中？ 微信在直销企业的应用现状 2013年，可以说是微信发展最为迅速的一年，直销企业开始逐渐重视微信所能带来的效益。调查发现，有58%的直销企业已开通了微信公众平台，在开通微信的直销企业中有47%的企业已经开始在自己官方网站上针对他们的微信公众平台进行宣传和推广，且有61%的直销企业不止开通一个微信公众平台。比如安利，针对不同的用途而开通了六个微信公众平台，而11月1日安利又新推出安利云服务，可快速查询公司各项业务，看到公司最新资讯和找到产品店铺信息等。除了安利，完美、新时代等企业都开通了服务号，可让消费者方便快捷的查询到企业概况，第一时间掌握企业的资料。直销企业除了开通官方微信公众平台外，“XX微刊”这种形式也很受到直销企业的青睐，有近三分之一的直销企业都运用了这种形式。 直销企业对于微信的重视日益进增。每天，我们通过微信不单单可以收到有关直销企业资讯动态，还会收到相关生活小知识、销售小技巧、正能量的文章等。在这些文章中，我们可以看到直销企业不只是在简单的推广自己的品牌，同时也是在传播企业的一种文化精神。现如今，不单是直销企业加入微信大军中，国内一些知名的直销系统团队也开始了微信营销活动，比如隆力奇空降部队、中脉道和系统、金日科技联众国际等都先后开通了微信公众平台，除了发送各自系统的动态外，还发送蕴含直销理念和各自公司的概况的信息，不仅宣传了系统的品牌同时也在进一步的强化企业的品牌概念。 微博在直销企业的应用现状 有93%的直销企业已开通微博，但是真正在使用微博营销的却只有36%。随着微博在社交领域的份额逐渐下降，直销企业在运用探索微博的脚步上逐渐放缓。40家获牌的直销企业，也就只有9家企业每天固定发微博，其余的直销企业几天发布一次微博信息或是只是开通了微博却没有发过几条微博。 从以下表格对比9月与10月粉丝数量的变化，发现除了太阳神、隆力奇、无限极等直销企业的粉丝数有明显的变化，增长在一万以上，大部分的直销企业的粉丝数增长缓慢，且有些反而还减少。以下表格只是摘取了还在运营的直销企业的微博平台，其余有开通微博而不再运营的微博平台不收录在内。
现如今，微博逐渐成为直销企业的一种宣传广告的途径，大部分的直销企业利用微博宣传他们的新品上市、公益活动、会议庆典等，比如隆力奇的雅璨彩妆系列上市、安利纽崔莱健康跑、富迪2013策略会议等，已经俨然形成了直销企业一种常规的广告形式。除却这种形式，直销企业还利用微博与网友进行营销互动活动，这种活动效果或许不能直接体现在提高销售量上，但对提高直销企业品牌影响力却极有价值，如无限极“达人是这样炼成的”有奖转发活动短短几天内有上万人参与，这可能也就是为何无限极10月份微博粉丝数有明显增长的原因之一。 一加一大于二的效益 现代社会变化发展越来越快，直销行业应用微营销的未来状况不可预知，但是我们从现有的状况可以看到在这一新势力技术革命下直销企业的改变。可以说，通过微博、微信平台，直销企业实现了与消费者线上线下的沟通，而这种建立、转化、强化顾客的关系，是直销企业建设优质品牌的渠道之一。消费者可以在微信、微博平台上直接与直销企业联系，大大提高了直销企业应付现代生活节奏越来越快的消费者的能力。 直销本就是一种人对人的互动形式，这种特性恰好与新媒体的互动有一定的共性之处。直销行业面对的目标消费群体较之其他行业更为精准，这也就要求直销企业需要更有效的整合各类碎片化的营销资源。由于消费者的需求越来越个性化和多样化，直销企业更应该建立高效快捷的营销模式，以轻便的流程满足消费者的需求，帮助企业在微传播的过程中实现一加一大于二的效益。 不管怎样，新媒体相对于传统媒体的宣传方法具有低成本、方便快捷、信息完全等优点，但是需要直销企业长时间的坚持分享信息，积极利用新媒体与用户进行互动，而不能只是打两天鱼晒一天网，反而给消费者造成不积极经营的印象。 社会的发展和科技的进步决定了微营销这种方式在未来的发展中前途不可限量，运用微营销建设品牌的过程是需要直销企业长期努力经营的。直销行业不同于传统行业，这需要直销企业在运用微营销的实践中选择适合自己的方式，真正实现一加一大于二的效益。▲ （原标题：直销企业运用微营销状况调查分析报告） 责任编辑：杨意 |
