【直报网11月27日讯】（直事儿 申杰）2015年我国已经拥有71家拿牌直销企业，在众多拿牌直销企业中，不乏有星光璀璨的老牌直销企业，更有未雨绸缪蓄势待发的新型直销企业。可以这么说，我们展望了直销企业无限发展的前景，但也担忧那些拿到直销牌照却脱离队伍的企业。

“直事儿”（微信ID：cndsn-zxbdw）给你盘点一下那几张直销牌照依旧沉睡的情况。

哈药：挥之不去的“阿喀琉斯之踵”

2006年8月，哈药集团在商务部直销行业管理信息系统上发表了申牌声明；2008年11月，哈药集团正式获得商务部批准，拿到了医药界首张直销牌照，这也是国内首家A股上市公司进军直销领域。“直事儿”（微信ID：cndsn-zxbdw）就发现这一令人瞩目的光辉时刻却没有延续多久，2012年2月17日，对哈药直销人而言，充满了苦涩。这一天，哈药集团正式发布公告：自2011年11月起，哈药便已停止了原有直销业务的运营，改为推行店铺经营模式。此一公告意味着，试水直销仅三年不到的哈药集团正式宣告离场。但为什么哈药集团会这么灰溜溜的结束直销生涯了呢？

外行指挥内行：“直事儿”（微信ID：cndsn-zxbdw）了解到，哈药集团在直销管理层上漫不经心，为哈药直销埋藏了祸端。其最为明显的一点就是，不重视职业经理人。在直销行业里，职业经理人和直销系统是两大支柱，但哈药直销在集团里的地位低，报酬亦不高，很难吸引到优秀的职业经理人。同时，哈药又错过了行业整合大潮，在哈药直销启动之时，有实力的经销商基本已经“名花有主”。可以说，哈药直销太缺乏人才，太缺乏专业性。更为严峻的问题则是，真正的直销人才在哈药直销中也不受待见，缺乏发言权，更无法影响集团决策。唯一能做的就是建议，但这些建议被采纳的很少。所谓经理人、顾问几乎只是一个摆设。

系统乱象：外行指挥内行必然导致的结果就是，既无法避免很多原本可以提前预防的问题，在问题真正出现时，也无法专业地予以解决。“直事儿”（微信ID：cndsn-zxbdw）发现在2009年底，凭借哈药强大的品牌号召力、知名直销人的加盟以及宣称的高额市场投入，哈药直销在启动之初引起了业内震动，也引来了众多从业人员的涌入。其中不乏灰色地带的小公司经销商，甚至来自不同地域的传销人员。在正式启动之前，打着其旗号的系统已多达6家，这些系统为了争抢资源，互相攻击，并私自印发各种文宣资料，散布各种说辞。如此混乱的局面让哈药为此头痛不已，公司高层随即发布公告，点名批评了两家直销系统，之后进行了整顿，将系统重新合并为3家。但在整合过程中，内讧与“宣传”依然未见停止，反而愈演愈烈。

哈药直销草草收场，给行业带来的除了惋惜，更多的是思考。与其他同样试水直销的企业相比，哈药集团不缺钱、不缺产品、不缺政府支持，唯一欠缺的，就是“重视”二字。而在这样一个行业中，最重要的便是人心，人心散了，离大幕落下也就不远了，至今哈药集团都未能从“哈药模式”中挣脱，直销更无从谈起。