博邦商城的“熟人圈”营销

关注公众号购买套餐，填写信息后系统生成二维码名片，可分享给他人购买，通过朋友、亲戚、同学间的熟人圈“扩散”。

“购买博邦商城7200元的茶籽油和砖茶，可以每天返现，直至返到22000元为止。”

2016年4月，方羽向同学刘娟(化名)推荐了可通过消费返现每天获得分红的博邦商城。“有这样的好事?”面对刘娟的疑惑，方羽表示自己毕业后靠博邦商城挣了不少钱，已准备购房。方羽还向其发送了许多博邦商城的资料，并将其拉进一微信群。

据投资者林晨(化名)介绍，用户可在搜索关注“博邦商城”公众号进入“会员中心”，点击左下角的“商城首页”，选择7200元的套餐并买入，可得到富硒茶籽油和红伏砖各6盒。填写信息完成后，系统会生成带有自己微信二维码的博邦商城用户名片，可分享给他人购买。

在博邦商城的宣传中，这样的互联网商城可以每天向全球的投资者发放分红。而这种朋友、亲戚、同学之间构成的熟人圈使博邦商城的推广范围不断扩大。

张亮和刘娟在同一个微信群。“我是朋友介绍接触到博邦的，朋友的上线的上线的上线是方羽。”张亮介绍，方羽为安徽滁州天长市的博邦高级投资商，也是一个博邦投资者微信群的群主，“群里有方羽发展的人，也有方羽发展的投资者发展的人”。

方羽的名字同样出现在林晨的口中。林晨描述称，虽对方羽了解不多，但加了微信，知道她是“很早加入”、“级别很高”、“赚了很多钱”的90后女生。

相对于更高级别的上线，林晨更多提到的是自己的推荐人——同学的婶婶周女士。“相信我吗?给你介绍个轻松赚钱的事情。”江苏常州的周女士在5月6日通过微信向身在广东的林晨介绍博邦商城，她告诉林晨，除了投资回报和分红外，“越早越好!”、“每天限制500人”、“3月份开始的现在已经有一万多人了”这些话语让博邦商城被贴上抢手货的标签。

新京报记者通过林晨联系到方羽，对方通过微信表示，其并不是博邦商城的投资者。随后记者致电方羽，在听到记者提及“博邦”二字后便挂断电话。此后，记者多次拨打该电话，或显示正在通话中，或被挂断。

高收益“拉人”分红模式

根据拉人和消费不同，分为多个分红等级，最高级别的是股东商，每天分红大概在30000元左右。

张亮和刘娟都表示，被博邦的高收益吸引并做了投资。

“VIP消费商个人消费金额达到7200元，每天全球分红大概在200元左右，分到35天。本钱回来后，如果依旧没有发展，暂时降低每天分红为50元;如果推荐新会员，按照动态收入来结算，分到22000元出局。”张亮向记者展示了博邦声称的分红模式。

多位投资者向新京报记者介绍，这一分红模式大致为，在经销商阶段，有1个VIP消费商(即推荐1人)的初级经销商可每天分红300元左右，分到45000元出局;有3个VIP消费商加1个消费者(即购买1200元的油茶产品)可成为高级经销商，每天分红400元，分到90000元出局。

经销商更高一级是投资商。累计业绩达到87600元，一级分店有11个VIP消费商加1个消费者，晋升为初级投资商，每天分红大概在1500元左右，分到25万元出局;而累计业绩达到40.92万元，一级分店有4个初级投资商外加7个VIP消费商和1个消费者，可晋升为高级投资商，每天分红约在5000元左右，到125万出局。

最高级别的是股东商。累计业绩达到249.36万元，一级分店有5个高级投资商加5个初级投资商加2个消费者，可晋升为股东级别，每天分红大概在30000元左右，分到331万元出局。

方羽发给刘娟的奖金制度也与上述制度相符。

“等级不同，返现不一样。”张亮为了晋升到初级投资商，获得更多收益，前后追加了6次7200元的投资，又向朋友介绍了4单投资。“一共11次投资，正好达到初级投资商的要求。”

而林晨在投资一单过后，也向自己的爸爸、妈妈，还有一位朋友和叔叔推荐了博邦商城。但因为把叔叔的推荐人放在了妈妈的名下，自己目前还是初级经销商。

在层层的级别设置下，接触博邦商城较早或者发展投资者较快的一批人，便成为股东商的潜在人群，投资者可以在积分排行榜靠前的位置找到这些股东的排名。