台词提前设计 会销有固定套路

会销活动中的核心人物被他们称之为讲师，他们在台上熟练地掌控着现场气氛。事实上，他们手头都有一套台本，可以看出，所有台词都提前设计好了，也就是说，会销的整个过程是一个固定的套路。

按照这个套路，活动分成四天进行，头三天没有安排销售内容。

讲师事先对员工们做培训的笔记上面写道：“我们是演一场电影....”“我们都是演员，为了一个共同的目标(赚钱)。”

对于拜寿环节，则要求员工这样配合：“喊不要，受不起，如果没人上来拉我，找人上来拉我，一般选阿姨，达到视觉冲击”

除了祝寿这场戏，讲师还要演一场苦戏，编造一套凄惨的身世，这个环节被他们称为苦口。

按照他们的套路，解决了如何打动人这个问题，下一步的重点就是如何留住人?如何让人主动掏钱?

他们在员工培训记录中写到：前三天不要钱，最后一天不要脸。

有了之前建立的亲情和信任做基础，到了会销第三天，他们才会拿出保健品来进行宣传。

为了让老人们相信保健品的这些神奇功效，他们设计的套路是现场做实验。

在他们的微信工作群中，详细介绍了“喝农药实验”的设计细节，事实上，所谓的农药早已事先被掉包，换成了冰红茶。他们说，实验目的，是让顾客感觉，所售口服液可以分解农药。

通过夸大疗效、虚假实验，再加以诸多口说无凭的虚假承诺等等手段，到会销活动的最后一天，一切变得水到渠成。

受害人花光积蓄 保健品效果全无

会销骗局的很多受害人拿出了一辈子的积蓄，买来了这些所谓的保健品。然而，这些被吹得神乎其神的保健品，拿到了家中，吃了却一点作用都没有。

71岁的潘大妈有高血压，曾经严重脑出血，参加这次活动，她花光了自己的积蓄买回保健品。

潘大妈是独居老人，吃着低保。看得出来，家里没什么值钱的物件，这些废品是她平时从外面捡回来的，准备卖了补贴家用。现在她的全部家底儿都买了这些保健品。

陈大妈患有比较严重的关节炎，常年腰腿疼，她也被邀请去酒店参加了活动，花5000块买回三盒生物素。

罗大妈，偷偷买回这些保健品，是为了给老伴治高血压和痛风病。

而据调查，老人们在会销中买到的保健品，其价格与厂家定价相比，普遍高出了几十倍

(原标题：调查丨“展销会”推销保健品 老年人陷消费骗局)

责任编辑：小宇

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