选人策略 发动感情攻势还投其所好 要点:在婚恋网站、单身群,都潜伏着传销组织的人。邀约时要找对方需求点。 在田冲所在的传销组织中,几乎都是说着外地口音的人,湖北、广西等地居多,“他们都不会找本地的,因为怕他们在当地有势力,到时候反悔,找来一堆人还是很麻烦。”田冲还透露说,传销里面发展下线,也要看长相,如果凶神恶煞、没有亲和力的人,大家都会尽量避开,因为这些人不好控制。 田冲在卧底期间了解到,在传销组织中,有百分之六十的人都是通过感情攻势骗过来的,在婚恋网站、单身群,都潜伏着他们的人。在一段视频中,一名中年妇女给另一名妇女分析,如何把她的表弟骗过来。 “对了,刚刚你不是说他有腰椎间盘病吗,你就给他说,过来给他治病。”这名出谋划策的“军师”喝了一口水接着说,“你去找那个万中旺,他在这里也是那个病,好像就是楼下的诊所治好的。”交谈中,请教的女子在本子上认真做笔记。 在传销课程中,导师罗列出了成功几大步骤,在行动之前,要扩大名单范围,“你认识谁”(亲友、邻居 、校友、同事、合作伙伴、朋友们、网友),同时,在邀约时要找对方需求点,而不是把自己要的强加给对方才能成功邀约,同时要保持“高姿态”(不强求、不乞求),“三不谈”(产品、制度、公司),“专业化”(多学习、多请教),“多咨询”(推荐人、大经理),“多分析”(家庭、工作与爱好、资金状况、性格等)。 形式转变 网络传销比例超过异地传销 原因:中老年人较多,因为他们对互联网不懂,难以辨别真假信息。 中国民间反传销协会会长李旭告诉记者,每天他们协会都会接到上百个电话咨询如何应对传销,而容易被传销组织“选中”的,多是大学生群体、退伍军人、打工族、生意人等。“生意失败的想翻身,找不到工作的想脱困。” 传销的形式也开始变化,网络传销的比例已经超过了异地传销,“从咨询人数上来看,要多出三五倍”。据他介绍,原始股、基金、虚拟货币、微商、消费返利、分享经济、金融互助、慈善养老,这些概念层出不穷,而且操作简单,不用到外地,在手机上就可以实现投资。“这其中中老年人较多,因为他们对互联网不懂,难以辨别真假信息”。 特殊暗示 宣称建筑暗含玄机 解读:上课时说,政府暗地里支持行业,在修建一些建筑时,把隐晦的含义暗示出来。 “上课时说,政府暗地里支持行业,但是不能对外说,所以在修建一些建筑时,把一些隐晦的含义通过建筑暗示出来。”田冲拍下了卧底时的教材,教材中出现了一张合肥市政府的平面图,注释中提到,平面图像一个游戏手柄,倒过来就是一个金元宝,寓意在这里有一个赚钱的游戏。这幅图下边,专门有句暗示性的话:“那么这个模式到底是谁在操控呢?” 湖北华侨城未来之门的雕塑前,一个形状如7的柱子被解读为“七天时间让你慢慢了解并通往未来的财富之门”。同样是华侨城,一个倒下的喇叭雕塑,被解读为“低调宣传,四方形的喇叭口代表四面八方口口相传。” 在一些水深3.5米的标识牌前,因为图片拍摄于枯水期,也被解读为“明明这么浅?这是吓唬胆小怕事的,行业要选择有胆识的人。” |