直销点将鲁延达

2016年11月下旬的一天下午，35岁的鲁延达以吉林修养堂公司执行总裁的身份接见了5位他再熟悉不过的系统领导人。

一身黑色西装，扎一条亮灰色条纹领带，鲁延达在众人簇拥下走入吉林省长春市的修养堂公司会议室，随后，他坐在台上偏中间的位置。开了一下午的会，鲁延达脸颊泛红。

“极其谨慎，极其严肃。”一位与鲁延达熟识多年的高级经销商李先生说道。李先生曾跟随鲁延达多年，参加过数不清鲁延达出席的会议，他惊讶地发现，作为修养堂高管的鲁延达，严肃、拘束，甚至心事重重，和以前不同。

2016年夏天，从苦心经营了6年之久的铸源离职之后，鲁延达沉寂近一年。修养堂直销浮出水面，也让他再次回到业界视线。

据王先生介绍，“这次会面是我们执意争取来的。修正方面十分谨慎，不想引起不必要的舆论风波，本来是不见任何市场人员的，我们团队是修养堂公司高管接见的唯一一个。”

鲁延达十分了解这支团队。这支团队诞生于天津铸源，并一路追随铸源6年，恰巧，鲁延达也在铸源供职6年。但2016年，天津铸源因资金链断裂，继而引发管理层人事震荡，他们实在无法坚持，只能另寻新机。

据李先生介绍，在寻找对接公司的时候，必须满足以下三个要求，他们才会考虑加盟，“首先公司是一家医药企业，其次要接受我们自带的润养骨髓产品，第三就是要拥有直销牌照。”

“修正药业正好满足我们的要求，修正直销产品主打为人参系列，我们在与修正对接和反复谈判后，修正药业最终同意将骨髓产品列为修正养生堂直销产品中。”李先生表示，“虽然现在修正还未获牌，但已启动申牌程序，牌照指日可待。”

“集团非常谨慎，牌照到手之前不会启动市场。”系统领导人黄女士说，“2016年8月份，修正养生堂就已将2000万元保证金上交至商务部，并且在天津市宝坻区购置1000多亩土地，准备建立营销中心。本来预计今年3月份牌照就会到手，但是因为商务部面临换届，所以耽误了时间。”

随后，记者登陆商务部直销管理信息系统查询，目前，还未在商务部网站看到有关修正养生堂健康产业有限公司申请牌照的相关信息。修正药业再次布局直销之路将何去何从，还有待时间证明。

【记者手记】

近年来，国家对医药行业宏观政策的调控和力度不断加大，加之对药品限价、原材料价格上升，以及药物招标采购管理、药品广告监管等多方面因素的制约，使得药企利润被压缩，收益大幅下降。

业内专业人士指出，药企利润的降低会进一步影响企业内部的资金流动，资金的流转一旦出现问题，企业将可能遭遇灭顶之灾。而直销企业灵活的现金流模式让药企看到了应对现金流问题的希望，所以很多药企开始将眼光瞄向直销行业，将业务板块向药妆、日化以及保健食品等相关领域延伸，期冀能够通过寻求新的增长点，解决企业困境。

纵使药企进入直销行业拥有先天的技术优势以及一些政策扶持，但要真正转型仍面临众多挑战，比如，直销管理人员的缺乏等。传统药企的管理人员，一般对直销都知之甚少。而直销与传统药企在管理的方式上又存在着较大差异，所以转型做直销，就必须有熟悉直销、了解直销的管理人才，帮助企业更快、更好地开展直销业务。

此前行业也有很多前车之鉴，比如折戟沉沙的哈药，不温不火的东方药林等，而其直销版块业务的不理想很大程度上就是由于管理人员的缺失所导致。

所以，直销有风险，转型需谨慎。

（原标题：修正药业被曝以修养堂涉水直销 鲁延达任执行总裁）

责任编辑：小宇

解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在以下微信公号，扫描二维码免费阅读。