沣芝董事长王照荣

【直报网北京5月10日讯】(知识经济)沣芝首次被行业关注是在2016年年中，彼时，沣芝公司转型直销仅半年多时间，凭借液态灵芝系列产品和多年海外贸易的经验，坊间盛传“沣芝有望在(2016年)7月底拿牌”。

时隔一年，2017年8月，商务部网站发布的沣芝直销牌照申请声明，使得这家低调的企业再次走进大家视线。

只是，有细心的人发现，已然是准直销企业身份的沣芝公司，不仅更换了坐镇直销板块的主将，甚至换了根据地。

首战告败

时间回到2016年，因为“7月拿牌”传言，《知识经济》专门对沣芝公司做了调查了解，并以《沣芝转型记》为题形成文章刊登在杂志2016年10月刊。

在调查中，本刊获悉，由于董事长王照荣是直销门外汉，所以他请了有直销经验的温杰来负责公司的直销业务。

2015年底，温杰以沣芝副总裁兼蒙恩商学院院长的身份加盟沣芝。

据几位较早加盟的经销商透露，温杰曾在多家直销企业担任教育培训工作，进入沣芝后，不仅负责公司经销商的教育培训工作，还参与了公司最初的奖金制度和社区店经营模式的制定。

2016年7月沣芝在行业内的短暂轰动足以证明，温杰对于沣芝直销板块的布局确有成效。

然而，所谓“成也萧何败萧何”，过早的“成名”似乎让温杰以及公司其他高层有了一种沣芝已然是正规军、沣芝直销已然处于稳定状态的错觉，伴随着这种错觉而来的，是沣芝公司对于奋战在市场一线经销商的忽视。

葛玲(化名)属于最早加盟沣芝的经销商之一，于2016年初在成都开了一家社区店。一心想着公司拿牌后全力做市场的她，在2017年初彻底关了店门。

“产品早就不推广了。(公司)一直说牌照快下来了，一直也没见到。公司的规定说了不算话，主事的又经常换，到后来根本没人管我们。”2018年3月，记者再次与葛玲沟通时，她依旧带着些许愤怒。“还好开店的门面是我自己家的，要不真就亏大了。”

经销商李军(化名)用“被抛弃”来形容自己2016年下半年的遭遇，“社区店模式不用了，我那时完全联系不到团队，公司也不管我。”李军叹了口气，“我考察沣芝广州总部的时候见过王照荣王总，他很谦逊，会主动给经销商让电梯。”

那么，在“抛弃”经销商的半年中，沣芝到底在忙些什么呢?

事实上，早在王照荣决心进军直销市场时，就制定了“五年计划”，即以华东、华北、华南三个区域为重点设立营销中心，辐射全国市场，力争五年内实现销售额突破50亿元的目标。

计划中华南指的自然是沣芝位于广州的总部，而对于华北和华东市场的建设，沣芝首先把重点放在了天津和宁波这两座城市。

2016年9月，沣芝召开了天津公司筹建研讨会，同年10月27日，沣芝与天津高新区国家生物医药国际创新园签约正式入驻。

据悉，同一时间入驻的共有十家企业，沣芝投资了6亿元，是其中规模最大的一家。

2016年11月，沣芝与宁波创新创业园对接，在对方参观考察了沣芝广州总部、广州南沙在建工厂、吉林灵芝基地之后，同年12月22日，沣芝与宁波创业园达成战略合作，合作总投资为1.3亿元。

营销中心建设算是告一段落，将哪个中心作为沣芝直销运营总部、谁来接管直销运营总部，成了沣芝高层思考的问题。

通常来说，天津是多家直销企业的总部，无论是从氛围还是管理上都相对成熟。公司想要在短时间内打入中国市场，天津应该是除了总部广州之外的不二选择。从沣芝首先筹建天津营销中心这一举动可以看出，以王照荣为首的沣芝高层也有类似考虑。