若按照2019年第二季度存货周转天数733天计算,一张驴皮要在东阿阿胶的仓库里放置两年,才能加工成产品。不知道驴皮是否也和阿胶一样有长达5年的保质期,但以东阿阿胶目前的状况对此已无能为力。 市场份额遭蚕食 成也涨价,败也涨价。 走上“价值回归”之路的东阿阿胶有着连增12年的业绩神话,但这家公司也逐渐失去了原本拥有的市场空间。 七年前踏入中医药行业的刘萧然在西安市经营一家中医馆,当时东阿阿胶的进货价1400/公斤,如今涨价3倍左右,因销量下滑,今年中医馆的进货量较往年减少了一半左右。 “和同类阿胶比较,福牌阿胶和兰州佛慈阿胶要比东阿阿胶价钱便宜一半左右。而且福牌阿胶的产地和东阿阿胶的产地在一起,是山东东阿镇的老品牌,品质也非常好。这两年兰州佛慈在西北地区促销力度很大,销量也逐年增加。一般送人都送东阿阿胶,牌子比较亮,自己吃都吃福牌或兰州佛慈的,经济实惠。”刘萧然称,价格过高是不容忽视的问题,阿胶严格说应该是药品,不是每个人都适合入药,最根本的是,“不论多好的产品,也要让老百姓都能用得起”。 据报道,7月13日,东阿阿胶的“老对手”福胶集团召开上半年业绩表彰会,宣布OCT事业部上半年实现销售收入增长35%。不仅有福胶在中低端市场攻城拔寨,近年来,或许正是“眼红”东阿阿胶连年业绩飞涨,同仁堂、太极集团、佛慈制药等药企也加大力度攻占阿胶市场。 此外,目前东阿阿胶面向的滋补品类的市场需求,确实受到了大环境影响。中康CMH监测数据显示,2018年,补益市场增速由过去的20%以上,下降到5.8%。 事实上,东阿阿胶产品销量的下滑之前在财报也有体现,只是在业绩上涨的时候容易被掩盖。 东阿阿胶主营阿胶产品种类较少,主要包括阿胶块、复方阿胶浆和阿胶衍生品。根据财报中披露的阿胶系列产品的营收与加权出厂价金额,界面新闻记者可以推算出该公司阿胶产品的年销量大概情况。 财报显示,在2010年,阿胶块出厂价约540元/公斤左右,阿胶及系列产品年销售额为18亿,全换算成阿胶块即销量约为3300吨;到了2018年,阿胶出厂价提高到了3850元/公斤左右,阿胶及系列产品年销售额为63亿元,全换算成阿胶块即销量约为1600吨。这也意味着,虽然东阿阿胶的阿胶及系列产品价格在不断上涨,但其销量却可能存在大幅下滑,市场占有率不断被蚕食。 东阿阿胶也体会到了“高处不胜寒”的危险,开始松口表示将关注中低端市场,“将进一步丰富产品线,向中低端市场进行拓展,收割更多市场份额”。 中药材天地网副总裁贾海彬接受界面新闻记者采访时表示,面对已被“蚕食”的低端化阿胶市场,东阿阿胶应在尽快降低库存、减少积压的同时,向深度和广度两方面丰富阿胶系列的产品线。除了OTC市场,也可考虑完善公司在保健品和膳食补充类产品领域的产业化路径。 如今,如何体面地将产品价格降下来,与其他品牌争夺中低端市场,是东阿阿胶面临的难题。 “提价——渠道囤货——清库存”模式失效 随着东阿阿胶价格水涨船高,“药中茅台”的头衔并未给这家老字号带来现实中的美好结局。 2005年,华润医药入主东阿阿胶,2006年,秦玉峰掌舵东阿阿胶,东阿阿胶也正式走上提价之路。秦玉峰提出了东阿阿胶的文化营销和“价值回归”工程,并强调聚焦主产品,砍掉了400多个阿胶产品系列。秦玉峰曾公开表示,价值回归即回归到1930年代阿胶的等值价值,换算到现在大约4000-6000元/斤。 浙商证券4月16日发布研究报告表示,自2005年以来,东阿阿胶产品累计提价18次,价格增长20倍。据界面新闻不完全统计,自2005年以来,除2008年外其余年份都有提价,有的年份甚至不止一次,幅度小时为个位数,最多时一年提价超过70%。 事实上,提价并非和业绩提升直接划等号,在东阿阿胶此前多次提价后,曾出现业绩大幅放缓情况。2006年,东阿阿胶提价两次,上调幅度分别为21%和30%,2007年再度提价25%,然而,随之而来的是因终端价格混乱、行业竞争打价格战所致的净利增幅收窄问题。2008年,东阿阿胶净利润同比增长13.79%,2007年的净利同比增幅为38.36%,因此,2008年全年东阿阿胶未再提价。 2014年,东阿阿胶再次出现业绩增长萎靡,营收多年来首次出现负增长,净利增速下滑至9.55%。但这一年,公司阿胶出厂价上调幅度创年内提价幅度的历史新高,两次分别提价19%和53%,凭借大幅提价,东阿阿胶保住了公司12年利润增长的业绩神话。 2015年后,东阿阿胶提价更具规律性,核心产品阿胶块、桃花姬阿胶糕、复方阿胶浆每年均提价一次,提价时间均为阿胶旺季11月至12月。值得注意的是,近年该公司提价幅度明显变小,2015年至2018年,公司主要产品阿胶块出厂价分别提价15%、14%、10%和6%,有些涨不动了。 |