当记者表示家里长辈指定非要东阿阿胶时，该柜员并未放弃劝说，并立刻从口袋掏出手机，在搜索界面输入“东阿阿胶与同仁堂阿胶有什么区别”后，“十分熟练”地点开其中一条答案并对记者称，“你看网上都说了，这两者都是按照药典和国标标准生产的，原料和工艺以及质量卫生标准都一样，具体作用和临床作用也相差不大，两者的区别主要在于价格”。

“随着消费者健康意识的增强，加上可供选择品牌的增多，与过去主要执着于产品品牌相比，现在人们更为关注的是产品本身，选择适合自己的产品。”上述零售药店老板向记者表示，最近几年，东阿阿胶频繁提价，除了消费者，目前越来越多的药店在阿胶产品的采购上会更多元化。“就拿我这药店来说，已经不会大量采购（东阿阿胶），只要保证它不断货就行，以备不时之需”。

在此背景下，东阿阿胶显然已经采取措施。今年6月份的年度股东大会上，秦玉峰曾坦言，东阿阿胶正面临十几年来最困难的时刻。彼时，针对其他阿胶厂商的低价策略，东阿阿胶还表示，将进一步丰富产品线，向中低端市场进行拓展，收割更多市场份额。

据悉，在消费者认知方面，东阿阿胶已通过“差异化+阿胶”的产品，开拓了拼多多、云集等社交新零售，新上市的“黛娇颜固元糕”也为东阿阿胶开拓中端和下沉市场带来机会。

“东阿阿胶走中低端市场成效如何还不好判断，因为这个市场参差不齐，存在很多‘层次’很低的企业。”张华表示，东阿阿胶的品牌形象仍较为老化，如何开发出新的产品领域同时影响到新生代消费群体值得关注。

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求变背后

有不愿具名的业内人士向记者透露，东阿阿胶当前推进的各项举措背后，或意味着其此前的“高端”路线在未来将得到切换。

这里有几个背景不得不说。2004年，聊城市国有资产管理局与华润股份签订了协议，共同出资成立了华润东阿。其中，华润股份以现金2.3亿元出资，持有合资公司51%的股权，并通过华润东阿实现对东阿阿胶的实际控制。

根据东阿阿胶2004年的年报，公司2005年3月2日接到华润东阿关于《过户登记确认书》的通知，公司原控股股东聊城市国有资产管理局所持东阿阿胶29.62%的股份作为出资投入到新组建的华润东阿，相关过户手续已在2005年1月7日办理完毕。此后，华润东阿阿胶有限公司持有公司29.62%股份，成为公司第一大股东。

就在2006年，执掌东阿阿胶长达30多年的刘维志卸任，华润派出领导层中排位靠前的蒋伟出任东阿阿胶董事长，秦玉峰则由营销副总升职为总经理。

在东阿阿胶体系内，秦玉峰是绝对的“老将”。公开资料显示，早在1974年，秦玉峰就进入东阿阿胶厂工作。根据《南方都市报》彼时的报道，秦玉峰接棒后，就开始酝酿对资源相对稀缺的阿胶系列产品步步提价，以促成阿胶产业走向价值回归。

“在东阿阿胶体系内，就是秦玉峰主导的提价，到现在来看，这条路还算走对了。”张华告诉《国际金融报》记者，2006年来，东阿阿胶的提价策略一直在延续，客观来讲并不是件容易的事情。“一个职业经理人，十几年用同样的市场策略，并受到董事会的认可，而且市场反应也挺成功，真的不多，秦玉峰带动了整个阿胶行业的发展”。

据张华透露，1958年出生的秦玉峰或将于近两年退休。未来，新接棒的CEO很有可能带领东阿阿胶走“快消品”的亲民路线。“这些年，东阿阿胶把价格抬上去了，但实际上，阿胶的国家标准一直没有建立起来，别的企业并不参与提价，东阿的处境较为尴尬。”不过，这一信息并未得到东阿阿胶方面的证实。

有业内人士向《国际金融报》记者表示，过去，华润系在东阿阿胶的人事控制上还较为严格，秦玉峰未来的接棒者大概率也是由华润系来敲定。他指出，此前，华润系并购的几家药企基本在走消费品路线，比如江中就在“家中常备药”这一发展方向上提速，也在丰富日常用药产品品类，整体是向中低端推进，未来，东阿阿胶整体或也会朝这一方向转变。

（原标题：东阿阿胶求变之殇:最差业绩出炉 净利同比暴跌超八成）

责编：小美

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