直报网北京5月25日电（陈亮撰文）近日在北京国际会议中心举办的2011第六届中国互联网站长年会上，《创业家》主编牛文文提出了一个概念，叫作“加入体系，放大梦想”，我觉得非常好，因为在如今的互联网发展趋势下，开放式的平台将成为发展的必然，就如腾讯那样，通过腾讯分析、纵横搜索、云安全、腾讯广告联盟等一些列旗下康盛团队的努力，势必将使腾讯走向强大；而许多各行各业的站长，将在这一开放的IT平台下逐渐成长成功，“卖包包”就是从淘宝网上走出来的一个例子。

未来十年的中国创新，将是建立一个平台，让别人使用并创业的开放时代，也将是一个个中小型个体加入体系、放大梦想的成长过程。我们从马云、马化腾、iPhone4的身上，看到了我们互联网的未来趋势。直销也是一样。

在近一个世纪的商业模式中，直销无疑是一个先进的营销模式。在美国、加拿大、澳大利亚、日本、新加坡等众多发达国家，它创造的价值是有目共睹的。但这种先进的营销方式，为什么要提倡系统化？理由很简单，就是能够统一步调、规模发展，做大直销产业；基层、普通的营销人员，加入体系就能放大梦想。

直销系统（体系）建立的初衷其实是为了承担本应该由大的经销商负责的培训和管理工作，为的是让经销商能从团队繁重的日常事务中脱身出来。通过模式化、正规化的公司运作，来为团队和市场的稳定、发展收集信息和提供培训、沟通资料，帮助举办各种会议等等一系列事务。支持公司有时还与大经销商一起分享正常运作费用之后的节余。说白了，支持公司从根本上来说是一个不折不扣的传统企业。

我们知道，直销系统（体系）的三大特性是：1.独立于供应公司（产品供应商）之外的独立运作的支持公司。2.提供CD或磁带等各种音像培训资料、推荐书等工具流，运作模式推荐，确保复制规范。3.能够及时收集、汇总、分析信息，提供持续、专业、有效的教育培训计划，支持全球团队运营。

系统（体系）本身在形成的初期，是依托了公司提供给经销商的一个自由的舞台而发展起来的，其在某种意义上是公司文化的一种延伸。脱离公司的营销通路，系统就像没有根的浮萍，只有寻找到合适的土壤才能再次生根发芽。所以系统与公司既是一种合作关系，同时又是相对独立的。

系统在今天能带给一个直销团队的不仅仅是教育培训，更重要的是在从事直销业务时，依靠系统运作，可以加快拓展市场的速度和便于团队管理，更好统一团队成员的思想和行动步伐。系统要想走产业化和品牌化，就必须首先实现系统的公司化运作，将其培训教育合法化。作为前提最重要的一点是，任何行业的竞争，最根本的就是人才的竞争，人才的凝聚才是发展的根本。系统之间的竞争，依然是人才的竞争，其实系统之间的竞争更准确说应该是公司竞争的延伸。

“系统如空气”，这句话是音乐家、直销团队领导人马天峰在管道之父贝克·哈吉斯的图书《你需要有一个系统》作序时说的。那么，它看不见，摸不着，现在的直销人怎么知道自己是否在系统当中呢？这个问题很重要，对此其实有一个最简单的方法，看你的支持和培训是否来自定期发行的音像资料和推荐书，还有就是看你参加的会议是你们团队自己组织发起举办的，还是由另一家非供应商机构组织的。

除了这些，还有很多不同，比如：系统（体系）的会议基本是流程化，似乎一个模子倒出来的，它的作用是让你看到远景，你80%有关这个行业的知识还是来自音像等资料。会议相比丰富多彩，也许是一场晚会，也许是产品推介会，也许是一群高级别的领导人的演讲，也许是一个梦想的启航……

在直销的原理上，直销系统是一个独立的体系，相对于直销企业之外，他们能独立的培养人、训练人，成为一个高素质的人。系统也进行产业化运作，这样可以最大化地实现每个加入者的梦想。而从公司角度来讲，系统的产业做得越大，公司人数倍增的就越快，销售总额就会越多，经销商队伍就会越大，事实上实现的是双赢。只不过从公司来讲，期望系统能够实现产业化和品牌化的同时，也最为担忧的就是一旦一个系统领导人的流失就会引起一个系统的萎缩，甚至消失。而像一些企业直接成立的系统或者说唯一的系统，就不太会存在这个问题。

彼德·圣吉说得好，企业间的竞争实际上是学习力的竞争。企业对新知识和新技术吸纳和创新的能力，团队成员素质的高低，决定了企业在未来激烈的市场竞争中的成或败。企业间的竞争，说到底是人才的竞争，培训是人才的摇篮。只靠招聘和猎头公司吸收人才，决不是长治久安之策。我们要学会靠内力、靠魅力来吸引人、培养人、提高人。学习有三种方式，一是向书本学习，二是在实践中学习，三是向成功者学习。加入体系后，普通的人就能够直接向成功着学习，这样的成长过程是很快的。“与君一席话，胜读十年书”，说的就是这个道理。▲