完美结合

直销方式和咖啡市场机会一拍即合，两者的结合已被证明是一个强大的商业机会，为投入其中的公司的快速稳步增长保驾护航。

有关咖啡销售的一个有趣特点是——咖啡既是产品，又同时是商业会谈时的必备品。不管你销售的产品是什么，当你向分销商做产品推介时，通常都是在咖啡会议中进行。所有当你销售的产品是咖啡时，订单的成功与否往往取决于分销商走进屋子，闻到新鲜烹煮的咖啡香味的那一刻。

吸引新的客户仅仅是直销的第一步，要想取得能够改变自己生活的巨大成功，分销商们需要把更多精力放在培养持续购买产品的忠实客户上。咖啡是一种真正的全民产品。平均每10个美国人中，有8个都喝咖啡。一旦使他们接受你的产品，他们就会持续购买，也就是持续为你创造收益。

品尝，运输与分享

咖啡市场背后的营销策略很简单，就像邀请朋友来喝一杯咖啡一样简单。与其说这是一种销售策略，不如说更像是跟他人分享一种产品。我们邀请朋友们来参加咖啡品尝派对，他们尝过我们的咖啡，觉得味道不错，进而就会想知道从哪儿可以买到，一切就是这么简单。

基于这种样品品尝方法，与他人分享咖啡无疑成为一种全球机遇，咖啡公司为分销商提供可以分发或邮寄给给顾客的小包装样品，这很容易实现，因为把咖啡这种产品装进信封邮寄到全世界是一件很简单的事情。

下一代咖啡爱好者

在打破隔阂和促进交流方面，很少有产品可以与咖啡匹敌。咖啡通过不同的呈现方式吸引了各个地域各个年龄段的人们。美国国家咖啡联合会2011年度国家咖啡消费趋势报告称，在18岁至24岁的消费者中，有40%的人每天喝咖啡，比2010年的数据增长了9%。不仅如此，进一步研究发现，对咖啡的这种喜爱甚至影响到了这部分人群的消费习惯。如此强烈的产品忠诚度证明了许多直销公司领导的直觉——咖啡市场前景依旧广阔。

对于习惯了在高档咖啡厅里付高价买咖啡的新一代年轻人来说，直销咖啡带来了一个有趣的转机。传统来讲，通常都是大众传媒行业标杆往往从直销公司那里获得新的商业灵感，但是在咖啡市场上，却全然不同。比如咖啡零售巨头星巴克，在某种程度上为直销咖啡的异军突起铺平了道路。欧金咖啡的巴格斯说，星巴克的全球扩张是我们最好的机会，因为它使消费者们习惯了花费三四美元买一杯咖啡。所以当消费者们尝过我们同样美味的产品时，想当然的认为我们的产品价格也应该差不多。但是当他们发现可以以一半甚至更低的价格买到我们的咖啡时，转换口味和咖啡的品牌自然就不是一件难事了。

通过以较低的价格提供高端产品，直销咖啡公司迅速聚集了大批的忠实客户。

强化咖啡在这个蓬勃发展的市场中创造了新的轰动。拥有广泛的受众基础和客户忠诚度，以及良好的饮用体验，加上当前各种强化咖啡的健康保健作用，这个繁荣的直销咖啡市场的未来潜力无限。

（原标题：不容忽视的商机：直销模式与咖啡市场的碰撞）

责任编辑：王鹏娟