丢掉的翻盘机会

摆脱官司的雅芳还有更多的难题待解，在全球业务亏损的背景之下，只占全球业绩2%的中国市场表现似乎被忽略了，这却有可能让雅芳付出更多的代价。

“中国市场是近些年来直销业全球最为活跃的市场，丢掉了中国市场，意味着雅芳已经丢失了翻盘的机会。”有直销业高管告诉记者，相比之下，安利2013年在中国市场获得了接近300亿元人民币(6.0915, 0.0080, 0.13%)的营收，销售占比超过40%。

雅芳财报显示，其2013年中国市场的业绩持续下滑，营收同比下降48%。“雅芳去年在中国的业绩应该在10亿元左右。”上述直销业高管表示，这个成绩不仅与安利有天壤之别，就是比起国内一些新晋的直销企业来，也要逊色很多。

胡远江表示，雅芳中国在直销和零售两个方向上的摇摆不定直接导致了其在中国市场的落寞。两种渠道相互冲突归根结底是本土化探索不足所致。

正略钧策管理咨询公司合伙人王丹青亦表示，直销和零售两种模式非常不一样，配送、折扣等方面均存在很大差异；而雅芳一直徘徊在两个模式之间，对其冲击很大。

在中国市场，雅芳已先后4次对战略方向进行大的调整。1990年，雅芳刚进入中国时采取的是直营模式；1998年，雅芳转向零售渠道，在全国各地陆续开设了几千家专卖店；2006年，雅芳拿到中国第一张直销牌照，又开始转向“专卖店+直销”的混合模式；2012年，在新任中国区总裁林展宏“再造雅芳”的主导下，雅芳又开始回归零售渠道。

这也让雅芳错过了发展的“黄金期”，其在中国市场衰败的时期，正值国内直销行业发展最为迅猛的阶段。2013年中国直销业绩报告显示，2013年度，我国43家获牌直销企业一共贡献了1270.75亿元的业绩，创下中国直销行业有统计记录以来最高年度涨幅。▲

(原标题：雅芳中国四次转型 中国市场能否失而复得？)

责任编辑：王昆伟