转型前景赞弹不一

此次香雪和康美两大上市公司进军直销行业也一度点燃了资本的激情，消息公布第二天，康美药业即受到大资金力捧，股价大涨近五个百分点，同时券商都纷纷上调了对香雪2014年、2015年的盈利预期。

不过也有证券界人士持不同看法，深圳某证券公司一位医药行业分析师认为对上述二公司在直销行业的前景不能盲目乐观。他表示，当年作为首家拿到直销牌照的药企，哈药集团也曾经被寄予厚望，但亏损2亿元之后不得不在2012年退出该行业。

直销道道网总裁王利明指出，哈药集团当时失败在于管理转型不到位，由于传统企业与直销在经营理念、管理模式都不同，导致市场爆发之后控制不住。

广东省保健品行业协会一位专家分析，目前直销行业基本上以安利、康宝莱、李锦记等一批主流企业为主，整个行业在品牌建设、人才招募、产品组合三个方面存在一定的门槛，传统的制药企业在直销领域并无优势，需要重新布局，因此风险巨大。

但与其他制药企业不同的是，九极生物并非一片空白。“广东九极生物科技有限公司本身具有直销的DNA，”包远韶称，我们已具备产品组合、科技人员、事业部管理团队。广发证券报告中也指出：“无限极成立于1992年，其创始股东之一就是九极生物的创始人赵小理。九极产品以第四代为主，而无限极以第三代为主，九极产品功效成分含量更高，价格相对低廉。”

王利明还指出，直销企业更讲究“分享文化”，这对于传统企业来说，如果控制不到位，很容易陷入“被传销”的困境，“所以，传统企业在进军直销市场的时候，一般会选择只是挂一个部门运作，一旦有情况发生即可摘除。”

直销问题研究专家、高级咨询师李斌表示：由于直销在中国对于大众来说还不是非常认可和接受，转型后品牌原有的美誉度是否能够保持，也是企业要考虑的问题。

对此，康美药业董事长秘书温少华解释说，直销门槛高且市场并没有教育成熟，但只要产品好、管理得力、市场教育跟上，相信不会出现误解的局面。包远韶也坚持认为，目前国内还是有不少直销企业赢得了消费者的认可，“只要我们遵守国内的法律，做好产品和管理，相信不会对品牌造成影响。”▲

（原标题：大健康产业崛起 药企转型直销或遇发展新机遇）

责任编辑：王鹏娟