直销规划

张喜臣向记者表示，未来山东益宝将采取三步走策略，第一步是目前已经开展的定制消费，凡是益宝会员将享受终身五折优惠。此举是为了在前期就锁定一批终端消费会员，目前山东益宝在公司内已经举行了多场招商会。

据一位参加招商会的刘先生介绍，自己已经参加了三场招商会，每场大约有50人左右，都是周边区县对直销并不懂行的群众，三场招商会下来很少有人报单。

实体店连锁是山东益宝的第二步计划，每个地级市招募一名地区总代理，在县级市发展二级代理商，实体店开设是为了保证更好的供货渠道；第三步是电子商城的开设，山东益宝正在筹备能够突破现有电商形式的新型电子商务平台。

“定制消费”、“落地连锁”、“会员商城”三位一体推进的同时，还将开设儒商学院和健康俱乐部，儒商学院将主要针对经销商下设国学讲堂、商学讲堂和养生学堂，经销商可根据个人需求来进行课程选择。除此之外，山东益宝董事长孔庆保作为孔子嫡孙，还将通过全球设立的孔子学院来弘扬儒商文化。益宝健康俱乐部将由各地实体店来推广，主要针对会员定期组织健康讲座等养老助老活动。

与此同时，山东益宝还制定了第四个五年计划。张喜臣表示，2014年6月，山东益宝要做到在山东济宁开设18家店，2014年底要在全山东覆盖100家店以上，同时做到河北、河南、江苏、安徽四省的周边辐射。

2015年，山东益宝将完成直销牌照的获牌工作，届时将再度整合团队，正式拓展省外市场，力争2015年底完成全国1000家连锁实体店的布局。

2016年，山东益宝将完成集团的整体上市，实现资本扩充，同时启动国际市场的直销业务，力争开拓50个国家的海外市场。2017年，山东益宝希望达到中国地级市的实体连锁全覆盖，完善电子商城平台，实现全国范围内的会员即时供货。

2018年，山东益宝将争取进入中国民族直销企业前十强，同时准备打造世界工厂，实现全球软骨素原料的垄断收集。至于山东益宝美好的愿景能否达成，本刊将继续跟进报道。▲

（原标题：山东益宝转战直销　未来规划三步走）

责任编辑：小申