行业规模：扩大直销市场容量

直销进入中国以来，历经四个发展阶段，即起步阶段（20世纪80年代末～1993年）、混乱整顿阶段（1993～1998年5月）、停滞转型阶段（1998年6月～2005年底）和法定直销阶段（2005年底～至今），整个行业的业绩规模也出现很大波动，但自2005年直销立法至今，行业规模逐步发展壮大，呈稳健上升趋势。

截至目前，全国共有直销企业44家（内资企业21家，外资企业23家），分布在15个省、直辖市、计划单列市，分支机构314个，服务网点10927个，直销产品3153种。除西藏外，直销企业的经营区域覆盖全国所有的省级行政区域，其中广东、上海、北京、天津、江苏等5个省市共有直销企业30家，占全国总数的68%。

在业绩增长方面，也实现了一个飞跃。从直销行业2004-2013年业绩增量表可以看出，在直销立法前后，直销行业的业绩出现一个较大的波动， 2004-2006年业绩持续下滑，达到5%和7%，与全国GDP增长趋势背道而驰，反映出立法前直销市场出现短期振荡。但是，在直销法规正式实施，并审核直销企业服务网点、颁发直销牌照后，市场立刻反弹，企业对未来预期普遍看好，业绩总量增长节节高。2013年直销行业业绩达到1293.4亿，与2006年相比，7年时间，直销业绩翻了4倍，平均每年增长超过26%，是全国GDP增长率的三倍多；最高增速是2009年，达到48%，引领全国经济增长趋势。

直销研究专家于集分析称，直销行业的高速发展关键在于直销法规的设立，法规能够很好地辨别有志于良性发展的企业和投机的非法传销，既维护了行业的秩序、保障行业良性发展，又在出现问题时能够依法进行打击和控制，净化市场环境，还能始终保持直销行业稳健发展的态势，深刻体现了政府的高度智慧。

据了解，在中国直销发展历程上，安利、完美、无限极、玫琳凯、天狮等企业如中流砥柱一般一直支撑着整个行业发展，并引领其他企业加入进来，壮大行业规模，提升行业实力。从五大直企2004-2013年业绩增长图可以看出，十年时间，五家企业的业绩都实现了突飞猛进地发展，尤其是安利，一直在百亿规模以上，稳居行业龙头位置。其中无限极增速最快，从9亿突变为120亿，增长了12倍，平均每年增长率超过120%；完美平均每年增长率超过26%，玫琳凯平均每年增长率超过35%，天狮平均每年增长率超过51%。

随着政府创新改革政策的不断推动、直销行业的规模不断扩张以及直企业绩飞速增长，中国直销行业进入比较成熟发展时期，越来越多的传统企业被吸引加入进来，进一步壮大行业规模。据了解，2014年已发放3张直销牌照，另有5家企业发布声明，直销牌照审批和发放速度明显加快，这是对过去直销企业流失的一种“补偿”，也是对未来有志于涉足直销的一种鼓励。目前，除了这些企业旗帜鲜明地宣告进军直销外，更多的企业仍然沉在水下低调运作，数量高达上万家，其中包括了光明乳业、广药集团、远东集团等企业。

业内资深人士透露，2014年申牌热潮将持续发酵，发牌数量有望超过2013年，而业绩规模也将迎来一个井喷，有望突破2000亿元。“直销行业的实力和规模上去了，行业协会和各种行业组织才具备成立的基础，未来直销开放才具备源源不绝的动力支撑。”