市场利器

安然公司营销人员对涂料粉的市场表现非常满意。据安然高级经销商高先生介绍，安然涂料粉的效果显著，演示操作也很简单，对营销人员的市场开拓有很大的推动作用。

高先生告诉《知识经济》，推广会现场，他们通常会准备一个小木盒子订在墙壁上，现场做产品演示。“我们就按照产品的配比说明，在小木盒子里刷上公司的涂料粉，然后用专业机器进行检查，效果立竿见影。”高先生说，小木盒子里面的空气负离子含量会比会场大环境高出很大一截。“用数据说话，能让人信服，一场招商会下来，成交率往往比预期效果还要好。”

得当的营销方式来源于安然公司的专业培训。高先生坦诚，涂料粉上市前的试推广阶段，大多数经销商都觉得无从下手，不知道如何开展营销。“涂料粉不同于我们以往销售的保健品、护肤品，它的产品特性和演示方法我们都不清楚。另外，当时大家还曾质疑过涂料粉的产品定位，认为它的受众群体过窄，不利于销售推广。”高先生说。

现实情况远比高先生所想的乐观。涂料粉的前期推广阶段，安然公司安排了大量讲师在全国开展产品巡回演讲，会上，针对产品说明、功能介绍、演示方法、售后答疑等问题，安然公司都给出了专业解答。

“按照公司培训的方法一试，效果果真很明显。”高先生说，安然涂料粉过硬的质量，让产品在市场上广受认可。另外，差异性的产品功能，使得产品具备独到的竞争优势。“这样一来，还用担心缺少产品受众吗？中国的人口基数那么大，只要你的产品效果好，供销两旺那是再正常不过的事。何况，我们的产品是给人送去实实在在的健康。”▲

（原标题：走差异化营销之路 涂料粉开启安然营销新风尚）

责任编辑：小申