【直报网8月6日讯】（直销堂）在万千转型企业中，哪些适合导入直销？哪些企业做直销更具备独特优势？

目前直销企业已经适应了立法时代，逐步走向有序经营；相关部门对直销的认识也更加清晰，监管态势逐步趋于透明化，服务主体更加明确。发牌速度加快，意味着直销行业进入规范发展阶段，已得到政府的认可。

据不完全统计，越来越多的传统实力型企业开始重视直销模式，江苏隆力奇、厦门金日、康美药业以及广东无限极都是成功转型的典范。此外，江中药业、河南飘安、四川科创等众多企业也都在跃跃欲试。

以安利、完美、无限极等为代表的成熟直销企业的示范作用逐渐凸显，越来越多的传统企业想要借助直销模式扩大市场规模和提高业绩。那么，在万千转型企业中，哪些适合做直销，哪些更具备独特优势呢？

涉足大健康产业的企业更有优势

2013年，国务院发布了《关于促进健康服务业发展的若干意见》，提出力争到2020年，健康服务业总规模达到8万亿元以上。国家商务部市场秩序司副司长、巡视员温再兴表示，中国直销业已在健康产品市场中占有巨大的份额，经国家批准经营的直销企业多以保健用品、保健食品、健身产品为主要领域，虽然企业数量不多，但是整体销售总额已经占据了全国健康类产品的半壁江山。而且由于企业准入门槛高，投入大，产品质量也相应比较高，形成了品牌集群效应。

涉足大健康产业的企业转型直销更具比较优势和竞争优势，可以搭上健康服务业大发展的列车，依托直销手段，打造高效和便捷并存的信息流和物流，积极探索开展营养健康、保健、护理等多方面的咨询服务业务，并可开设健康服务中心、产品体验馆等，完全能够成为大健康服务的重要载体和渠道。

民企相对国企有优势

目前44家拿牌企业中，民企占据绝大多数，国企仅有康力、哈药、新时代等少数几家。在抢占直销市场的战争中，国企虽然有资本、政府公关等方面的巨大实力，但是面临的限制也十分明显。首先，上级领导部门的态度和公司管理层的决心成为国企进军直销的风向标。其次，国企的管理制度和市场策略比较稳固，大多数没有从事直销模式的偏好。

而民企相反，多方合作的生产管理环节，灵活的市场战略都使民企对直销模式的接受程度比国企高。

内资相对外资企业有优势

从资本的属性来讲，内资、外资企业从事直销也各有其优点和不足。在传播中国传统文化方面，内资企业就起到了重要的桥梁作用，比如，一些医药企业利用中医传统理论结合生物技术开发出的产品具有中华文化特色，能够满足中国消费者的需求，不少都成长为民族品牌。

内资企业的另一优点是产品的相对价位低，比较适合中国民众的购买力水平，与一些外资直销企业采取过高的价格形成了明显的对比。

外资企业因成立的时间普遍比较早，相当多的企业已经有了一个比较深厚的原始积累。其次，外资直销企业的经营运作资金普遍比较大，竞争实力强劲，生产基地和营销渠道建设能力也很强。

符合转型条件的各企业，可以将自身的产品和技术联合直销模式，带动市场，推动企业和产业快速发展。当然，转型直企的前提必须是获得直销牌照，从国家发展大局的层面上来把握直销时代脉搏，在为百姓提供优质服务的同时，带动直销业健康、稳健发展。