6、十家外企转型：为中国直销留下火种

1998年4月21日，因为时局的原因产生了一刀切，刹时数千家前传销企业都不合法了，然而外资企业在这时却因为要适应中国的发展，融入中国特色的直销，政府必须帮助外资企业来适应。于是，1998年6月18日，当时的对外贸易经济合作部、国家工商总局和国家国内贸易局联合制定了《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》，通知规定，外资转型企业必须以“专卖店+推销员”的形式在中国经营，在之后的审批过程中，有十家外资获得的审批。而更多企业却连转型的机会都没有了，他们也只有“转型”，只是没有转向政府希望的方向，而是转向了灰色。

如今，这10家企业尚有7家还活跃在中国直销舞台之上，且有5家已经获得正式直销牌照，可见转型企业实力得到了相当的保障。

7、中国直销试验基地：前直销时代的一场闹剧

“中国直销试验基地”在2004年被大量媒体评为“十大事件”、2004年的最大闹剧。

2003年7月，湖北林枫服饰拿到“直销试验基地”的牌子可谓是基地风波的先行者。2003年，永春堂公司获得“中国电子商务研究基地”，同年10月13日，永春堂又“获批”成为“中国直销研究实验单位”。2004年，直销试验基地发牌闹剧越演越烈，2004年3月，四川简阳正田公司在参与“中国无店铺营销业态与直销模式学术论坛”时获得“直销试验基地”的牌子，而同时宁波三生、大连富饶、北京中宜、河南郑州神龙服饰有限公司等几家企业也获得基地的牌子。

在直销并没有获得开放的当时，是谁在举办论坛，又是谁在发这个发牌呢？原来，是因为直销大环境的不明朗，企业又希望获得明确的身份正当经营，但是当时根本没有一个权威的政府部门能给予企业们帮助，也没有直销协会等合法正规机构的成立。因此企业走上了歧途，为了扯虎皮做大旗，认为靠了权威机构发的证书，即可大势开展直销经营。而不法机构正好钻了这个空子，某研究会冒充发牌单位，并通过熟人找到国务院九部委的联合工作机构—全国高科技健康产业工作委员会（以下简称“高科健”）的孟主任。经协商，由“高科健”和“研究会”合作成立了隶属“高科健”的市场环境研究中心（以下简称“中心”），2003年9月15日正式开张。双方商定，市场环境研究中心创收的钱上交20％给“高科健”。

2003年10月，市场环境研究中心成立不到一个月，就授予了山东永春堂“中国直销研究实验单位”称号。2004年8月，国家工商行政管理总局对颁发“直销试验单位”、“高科健”存在的问题进行了纠正，市场环境研究中心的工作被强制停止，几家企业曾获得的“中国直销试验基地”的称号被取缔，实验基地风波得以停息。

8、170亿：中国直销的巅峰神话

1995年，安利携1亿美元在广州建立了生产厂，他们带来了纽崔莱、雅姿、伊姿时尚、个人及家庭护理产品等。

然而，1998年的一刀切，让安利以全球独特的中国模式——“店铺+雇佣推销员”，开始和中国政府巧妙博弈。令人惊讶的是，转型后的安利反而迸发出了无可抵挡的爆发力，年销售额在1999年就达到了惊人的18.6亿，2000年24亿，2001年64亿……当时间到达2004年时，安利（中国）销售额以170亿元人民币疯狂地攀上了中国直销史的顶峰。也就是说，“店铺＋雇佣推销员”的创新模式，使安利（中国）营业额增长了49倍，也使安利在中国的销售额占到了其全球销量的50％左右。因此，安利（中国）位列《财富》（中文版）“最受赞赏公司”第23位，并荣登“2004中国最具影响跨国企业”排行榜，及“2003~2004年度中国外资企业500强”第33位。

现在我们希望的是，安利的170亿不要成为一个永远打不破的神话。

9、《直销管理条例》：中国直销再次开放

《直销管理条例》既是行业发展的需要，也是为了兑现2001年中国加入WTO时许下的承诺，虽然晚了1年多，但是我们终于如偿所愿。

政府也知道，要开放这样一个曾经出现过大问题的领域，如果不在开放之前制定“游戏规则”，是无法想象的。但是游戏规则的制定是何等艰难，在什么层面上出台一个什么“游戏规则”？是法律还是规定或管理办法？政府一直在思考，也曾召集业界有影响力的企业召开了厦门会议、苏州会议等，而且特派了相关官员到直销相对发达的西方国家考察。并在直销开放的黎明时分，放话出来，说明即将开放的直销会以“内外一致，公平竞争”为原则，让一直猜测和期待的业界人士稍安毋躁。最终，在比预计时间晚了整整一年后，直销相关管理文件《直销管理条例》及其相关配套条例出台，直销获得真正意义上的开放。以条例的形式出现，也看出了政府开放直销的谨慎，为以后根据实践的效果进行修改留足了空间。

《直销管理条例》的出现，在直销历史上的最重要的意义在于明确了直销在中国的合法地位。

10、牌照：中国直销之痒

拿牌，这是2006年最火热的关键词，也将是永远被历史所记忆的词语。这一年，几乎所有企业都在考虑要不要去拿牌，怎样去拿牌，拿了牌怎么做。

正规的企业积极规范言行，一切向政府的规定和意愿靠齐，都希望留个好孩子的印象；而炒作性企业，则借直销即将开放的消息，大肆宣扬该公司即将获得牌照，马上可以大展手脚做直销了，以此到处拉人头。因为如此，反到让正规企业业绩一再下滑，而异地传销，滚动炒作制公司四处敛财，整个行业反倒有近似1998年前的混乱。

来自瑞士的欧瑞莲首先递交了牌照申请，而2005年2月22日，曾经获得直销试点牌照的雅芳再度拨得头筹，获得中国首张直销牌照。雅芳提前获牌被业界人士认为是乖孩子有糖吃的结果，继而商务部网站上连续登出了递交申请的企业声明。随后，以外资如新、宝健、宁波三生、欧瑞莲、金士力佳友、富迪和以内资珍奥、蚁力神、中脉科技、新时代为第二批次的企业相继获得牌照。最终，在12月1日外资转型企业大限到来之际，安利、玫琳凯、完美纷纷拿牌，为直销主流企业打开了希望之门。▲

（原标题：中国直销十大记事）

责任编辑：小昆