【直报网9月3日讯】（直销道道网） 直销企业人才匮乏已是常态，由于近段时间职业经理人的频频跳槽，直销道道网组织了关于《企业与职业经理人博弈大战，谁最受伤？》的辩论，企业、专家一致认为，找到高契合度的战略性人才最为关键。那么如何在解决人才资源紧缺的现状下找到最优人才？是否有更值得被企业借鉴的经验呢？

玫琳凯、安利、如新等外企招聘管理培训生

近日，玫琳凯最新招募的1200名管理培训生已经入职，开始了他们管理培训生计划第一阶段的实习，两年半之后，这群职场新人的目标是成为“初级经理人”。按计划，玫琳凯从2014年起将会每年在高校招聘管理培训生。

除了玫琳凯在中国刚刚掀起的管理培训生精准训练储备人才外，外资直销企业如安利、如新也不约而同在做着同样的事情。2013安利在北京、上海、湖南、重庆、云南、山东、浙江、新疆、内蒙古等24个省市分公司和10个职能部门招聘52名管理培训生。NU SKIN计划从2012年开始，通过每年的校园招聘活动从全国各地吸纳合适的高校毕业生，2014年计划在全国重点高校招聘超过1000名优秀毕业生。

管理培训生（Management Trainee）是一个外来术语，是外企里面“以培养公司未来领导者”为主要目标的特殊项目，培训生在公司各个不同部门实习，了解整个公司运作流程后，再根据其个人专长安排。最后通常可以胜任部门、分公司负责人。

内资直销企业传统招聘入职为主 少数对接大学“订单人才”

与外资企业相比，内资企业更多的是以传统的自主招聘入职为主。而内资直销企业里面，也有偏向于大学生的项目招聘。如隆力奇、理想，主要是通过与当地的大学交流，让一部分学生在了解企业的基础上，毕业后可以到企业就职。隆力奇自2003年和江南大学开展校企合作，成为江南大学的暑期社会实践基地。“苏州大学•隆力奇圆梦计划”自2013年4月启动以来，隆力奇组织了100名管理人员一对一的对接苏大学生，帮助他们在寒暑假期间到企业进行社会实践调查和具体工作岗位实习。理想集团则与昆明理工大学达成合作，现已有100多名津桥学院学子活跃在集团各岗位上。焦家良表示，下一步，理想将着手进行“理想大学”的筹办，加大人才培养战略计划的推进，为集团跨越式发展做好充足的人才储备。

据直销道道网舆情监控室显示，除了隆力奇和理想与大学的合作，天狮2013投资建立了天狮学院，荣格也在2013年曾接收过一批毕业生成为企业正式员工。

管理培训生项目益处多多 应被列为企业长久战略之一

“和一般的校园招聘不同，管理培训生不在于人数多，而贵在精，也就真正将他们培养成为职场精英。”玫琳凯管培生项目负责人表示。对玫琳凯来说，员工不是公司的工具，而是公司发展的目标之一。学生品格以及公司文化及价值观的契合度其实是他们考虑的重点因素。而相较于校企交流输出人才，管理培训生的招聘更合理，选择性更大，竞争力更强，能够提供系统的培训，发挥价值的可能性更大。

1、吸引人才 消减企业与职业经理人博弈

正如玫琳凯所说，管理培训生制度重视人才的培养，非常有助于增加企业对最具领导潜能的人才吸引力，并有助于将其打造成最优秀的领导人才，使组织保持持久的竞争优势。直销企业内部培训的管理培训生，经过长时间的认知和训练，不仅对企业品牌文化高度认可，忠诚度更高，相比较于空降兵，他们与企业在情感上能产生共鸣，因此更容易获得企业心理上的信任，能有效消减企业对职业经理人不信任不放权的博弈心理，也能慢慢改变企业的传统思维。

2、造就精英群 推动公司战略发展

管理培训生制度可以更快地对组织的业务产生战略性的影响。特别是规模较小的中小型企业，根据经验，只需三年左右的时间，就可以通过该制度迅速造就一批优秀的中高层管理人员，迅速提高企业的领导力，推动企业健康、快速地成长。因此管理培训生制度对快速成长及有抱负的中小企业有着更加重要的意义。从目前的直销企业看，如中脉系统领导层三军七帅，正是因为领导层的高度团结，战略一致，企业才会迅速发展起来，若管理培训生能成长到这样的阶段，企业的跨越性发展毋庸置疑。

3、推进企业年轻化进程

随着直销行业的年轻化趋势加剧，如何在保持已有的传统文化下，更好的兼容现代文化和科技，维持企业生命力，保持企业新鲜活力，也成为企业不得不思考的问题。而管理培训生不仅年轻充满活力，在接受公司系统化培训后，若能将传统文化与现代潮流相融合，在交接中成长的他们，自然会推进企业年轻化，吸引新一代年轻化受众。

管理培训生隐忧

当然，根据每个公司发展战略的不同，对人才储备的重视程度不一，实施过程中也会出现一些问题。在实施管理培训生制度在计划的过程中，如果没有得到公司最高层的支持和参与，是难以开展并取得真正成效的。另外，国内很多企业的管理培训生以及类似计划未取得很好效果的主要原因就是没有清晰定义其未来的领导，正如直销企业的职业经理人，如果没有精准定位好职业经理人的发展方向和领域，就算培养的职业经理人素质再高也发挥不了企业想要达到的效果。

管理培训生的未来前景是十分客观的，据了解，2014年全国有700万大学毕业生，但这座高潜能人才的富矿并未引起淘金者们足够的重视。而人才是战略的核心竞争力，虽然企业每个发展阶段的需求不一样，也希望企业能将管理培训生项目列为一项长久的发展战略，理性认知管理培训生项目的利弊，以开放的姿态迎接人才，对于企业现代化的人才培养抱有更高瞻远瞩的目光，迎接外界无时不在的挑战。▲

（原标题：直销企业人才引进出大招 管理培训生项目益处多）

责任编辑：小昆