国内家具向海外输出方式，大体上可以分为三种：

1、出口加工模式：在新世纪前后，全球家具采购订单大量向国内迁移，催生了很多以加工制造为主的外贸家具产业，加工方式主要体现为OEM与ODM。制造厂只生产家具，不掌握品牌与渠道。在家具制造这种劳力密集产业中，人口红利的衰退使该模式的没落成为必然。

2、品牌经销模式：上个10年的中后期，在人口红利、设备、管理等优势的催化下，国内诸多制造商开始在海外发掘经销商，尤其以川派板式品牌为甚。据了解，有品牌通过经销商在东南亚已开店愈百家。制造厂实质身兼品牌运营商，和国内一样做的是批发生意，不拥有流通渠道的零售环节。

3、品牌收购模式：美克在2009年收购了美国从事软体家具和实木家具设计、供应和销售Schnadig，并与美国最大的家具零售商建立了直销关系，2010年收购美国家具品牌A.R.T.。通过收购、兼并等方式整合全球家居资源，掌握品牌与渠道的，目前仅美克一家较为显著。

有别于以上三种模式，“新加坡美乐乐”或将开拓一条新路，这便是在海外自建终端零售渠道：相比前两种模式，更能掌控微笑曲线制高点；相比第三种，自主性更强，人员、文化整合的难度更低。

如何看待美乐乐的“第4种模式”？

“美乐乐新加坡”项目的最重要意义在于，或将在原有3种家具外贸模式的基础上，开创“第4种模式”。

在这种模式中，新加坡无疑充当了“桥头堡”的角色。在传统上，新加坡3/4为华人，加上英国的殖民史，使其成为了英语系国家和大中华地区天然的桥梁，而其长期以来的法律、贸易、金融、物流等人才沉淀，也使其成为了家具商贸枢纽的不二之选。

此外，笔者留意到，此次美乐乐与新加坡方面签署的《合作意向书》中，涉及范围将涵盖新加坡等亚洲国家及澳洲。

细细推断，这样做似乎也合符逻辑。美乐乐若计划在海外拓展渠道，实质上是O2O模式整套系统落地的过程，除店面外，须上线英文版网站，还需搭建仓储、订单处理等后台系统。仅在新加坡一地开店，效费比显然是不高的。但是，如果美乐乐通过新加坡贸易枢纽地位，采用“蛙跳”方式将终端渠道拓展到东盟各核心城市，甚至是澳大利亚、新西兰等发达国家，其一贯强调的“效率至上”的原则将得以延续。

事实上，我们应该注意到，美乐乐在海外有一定的家底，已在越南成立了分公司。据悉，美乐乐约有一半以上的家具从东南亚等国进口，目前已成为国内最大的进口家具经销商之一。而将这些家具转船时“调个头，往南运”，恐怕不见得是多大个难事。

引人关注的是，随着美乐乐O2O平台开放的力度逐渐深化，不少做工好、质量佳的国内知名品牌业已入驻其中。伴随着渠道的扩展，美乐乐或将为合作品牌拓展海外市场铺路，这对整体趋于紧缩的国内家具业无疑是一大利好。至少，也将给那些计划在海外自建零售渠道的企业增添一份参考借鉴的样本。▲

（原标题：美乐乐进军新加坡带来家具外贸“第4种模式”）

责任编辑：吴思宜