有家业内非常有名气的内资直销公司年营业额达10多亿,但到年底一算还亏本,而且还不知道亏在哪。在这种情况下,要弥补就要靠科学的财务管理:

1、 有效分配资源,不浪费。

2、 指导公司做出正确的市场定位,出台科学的商业模式。

3、 前期有效的成本预算,可以让公司不会陷入财务危机。

4、 通过定期的财务分析,可以堵塞很多不必要的漏洞。

5、 可以真正按照公司预定的考核激励机制去执行,对各级的授权可以大胆,减少了公司不必要的不信任。

三、负面信息

媒体外事危机预警不及时,竞争对手利用负面信息恶意攻击。

四、管理

经销商违规及招商培训会议组织不规范,企业面临巨额罚款危机。

五、团队

市场团队集体跳槽发展不稳定,企业市场经营损失惨重。

而对于集体跳槽的市场领袖和经销商来说,往往都是跳槽易,扎根难。企业甘愿冒着这些问题和风险接纳团队,希望快速见到业绩,快速盈利。而团队需要时间来熟悉企业文化、体系、思想,市场,产品,需要不短的一段来重新做市场。企业方过高的预期与目标难度,以及与原公司文化的巨大差异,难以调和后必然导致矛盾的产生。如果团队长时间无法恢复原有市场的辉煌,必将造成原有团队经销商的流失,也必将面临再次跳槽的抉择。而那些一直追随着市场领袖跳来跳去的直销人来说,这种盲目的追随更需谨慎。领导人打一枪换一炮到哪都是领导人,而直销人如果不扎扎实实的做市场,几天换一个公司,只会成为直销难民。

C 不如强化风控

与其坐等舆情发酵

直销企业频繁陷入危机漩涡,一方面显示出政府职能部门对危及公众利益事件惩治力度加大。另一方面,也反映了企业对危机的预警不到位,处理不及时,管理不完善。企业缺乏系统、立体的预警系统及危机管理人才,弥补这些短板,需要直销企业修炼风险防控意识,其中核心的要点是借助第三方机构出谋划策,精准找到适合自身的风控方法。

禹路等业内权威专家普遍认为,直销企业在成长过程中,应该吸取经验教训,加强风险管控意识和危机公关意识,而不是坐等舆情发酵。须知,直销行业的舆论危机无处不在,能不能吃透理解政府政策,能不能树立良好的社会形象,能不能恰当的处理好与公众的关系,是直销企业必修的三门课程,也是企业牢牢掌控风险、业绩蒸蒸日上的一个外在保障。▲

（原标题：直销企业风控不足易致五大乱象）

责任编辑：小申