外聘直销培训专家的介入

随着国家对直销行业的开放，发牌速度的加快，一些比较成熟的企业，他们运营时间比较长，一直在业绩、直销队伍、客户规模、企业技能等方面有一定的沉淀，且具有独立自由的能力来完成运作。与之相反的，那些进入直销行业时间不长或者是想要进入直销行业的企业如何比较完整地执行教育？此类企业依旧面临着很重要的挑战。比如教育人才、模型设计、教育内容的完整规划等方面的挑战，整个教育面向市场和市场成长性相适应的教育执行的挑战，都是他们在短期内很难完全依靠自己的力量做好的工作。还有些企业由于运作时间比较短，运营的绩效还不足，很难依靠自己的力量来
往往我们看到的情况是，市场高速发展，规模不断扩大，销售人员越来越多，从业人员对公司实行教育的能力要求越来越高，在这方面公司的教育管理滞后于公司发展，就会形成空挡或不足，这就需要借助专业的教育机构来弥补企业自身教育力量的不足。企业通过依托教育机构，特别是直销行业里的专业机构，因为这样的机构有丰富的经验，不仅掌控整个行业资讯，还能够把其他企业优秀的运作模式或者比较有效的方法推荐给企业。此外，通过与这些专业的教育机构合作，还能够将其他企业良性发展、高速发展的经验、教训、技术、资源等方面带到公司来，这样价值就更大。

教育推动直销融入商业主流

教育培训对于直销企业来讲，是事关战略性的事情。价值在于，它不仅能够把直销企业的战略和思想很准确地传达给企业所有人员，而且对直销企业的核心价值观和文化进行大力推广。同时教育培训对直销企业人才打造和组织的健康成长具有决定性的作用，对整个直销企业业绩发展的保障是有利的。纵观这些层面，教育培训工作的好与坏，直接影响直销企业的健康持续发展。所以教育培训对直销企业而言是战略层面的问题，不仅仅是战术上的设计和策略的运用。

在早期，特别是上个世纪90年代，金字塔销售这种传销行为绑架着中国直销向前发展的时候，有些很激进的魔鬼训练、洗脑式教育、潜能教育等最终演化成狂飙突进式的教育，这些问题直接损伤直销作为正常教育所必须的严谨和理性的方式。归纳起来，在过去二十多年的直销教育里存在一些问题，有的是随着中国直销的发展和中国直销法律的重新确立，总体上呈现良性的改变和发展的趋势。

由此可见，良好的教育培训对直销融入整个商业主流领域有不可或缺的作用。政府的职能管理部门、消费者以及从业人员能够认同，直销自然就能融入主流。在这里，教育培训能起到什么作用呢？业内专家认为：“第一，教育培训要传播正确的理念，包括直销的知识、行为、发展、本质和对社会的价值，传播健康的理念；第二，传达直销人正确的作业方法，推动诚实劳动下的个人创业和发展的思想，而不是弘扬投机取巧的不成熟的思想；第三，教育培训对于整个行业与金字塔销售和不健康的行为做斗争，只要传达健康的理念，一些不健康的思想慢慢地被大家看清本质，这也是国际上所讲的对传统的商业文化的遵循。我们教育培训在这些方面能担负起责任，承担起使命，直销行业进入商业主流也是水到渠成的事。”