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道道观察:华莱黑茶直销之路(2)

时间:2014-10-13 10:24来源:道道舆情监控室 作者:道道舆情监控室 点击:
循环矩阵制度: 华莱黑茶制度分为黑盘、红盘不同环节。黑盘是消费盘,红盘是盈利盘。投资3900元购买一份黑茶,可以成为华莱消费者;购买4份价值15

循环矩阵制度:

华莱黑茶制度分为“黑盘”、“红盘”不同环节。“黑盘”是消费盘,“红盘”是盈利盘。投资3900元购买一份黑茶,可以成为华莱消费者;购买4份价值15600元的黑茶可转为“经销商”,获得推荐他人入会的资格,进入“黑盘”。 黑盘盘主出局,领取五千元;红盘盘主出局,领取十万零五百元。红盘与黑盘的架构都是1个组长,2个副组长,4个盘员。

黑盘领取奖金条件和数额:进入黑盘的会员,推荐两名“经销商”便可升级为“黑盘盘主”,当后来者再次拉入别人,填满8个空位,黑盘盘主获五千元进入红盘;

红盘领取奖金条件和数额:每个升入第二个盘(红盘)的人,需要帮助自己推荐的2个人,或者帮助下级的下级,和自己同样的条件和过程进入红盘,经过1-2次分盘后抢到副盘主,再次分盘后如果升任盘主,赚取一万元;

当升入红盘盘主的位置后,下面是8个空位,每从黑盘进来一个黑盘盘主,红盘盘主领取5000,进来8个领取四万;

当红盘满足8个会员,红盘盘主再得5500元,第二个盘合计领取十万零五百元,红盘盘主会进入下个红盘,成为新红盘的初级会员,当初级红盘会员再推荐2个下级或者下级的下级都赚到十万零五百元再次进入红盘后,将领取第二个十万零五百元万,以此无限循环……

据媒体报道,经过5年的发展,华莱消费人群基数已经逾百万,销售团队也有好几万人,300多家黑茶形象店,销售网络遍布北京、上海、辽宁、内蒙古、黑龙江等全国三十几个省、市、县,还拓展了俄罗斯、德国、澳大利亚、日本、韩国等国外市场。

然而,也是经过五年的时间,华莱背后所享有政策、资源、运营模式等等优势,也随着行业环境的变化,而存在诸多挑战和困境。

1、众多黑茶企业崛起 竞争压力增大

据了解,依托湖南黑茶资源,湖南政府优厚政策,越来越多湖南本土企业开始进军黑茶产业,除了老牌企业普天春,三茗、风华致远、俸佳、鑫亚、润和、万马等企业纷纷打出黑茶旗号,成为新一股的黑茶力量进军直销,甚至在规划上也打出几乎与华莱一模一样的口号,“一年奠基,三年做大,五年做强,力争上市”。

如此一来,撇开华莱原本享有的政策、资源等优势都面临被分摊的局面,同样的运营模式、同样的产品类型,华莱所面临的竞争压力巨大。

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