【直报网10月21日讯】（《中国直销》）在推广、招商的双重压力下，天行健启动直销，将其作为企业多元化模式的试水渠道之一。

2013年3月，陕西天行健注资2000万元成立陕西天行健健康管理有限公司，意在转型。同年10月，天行健正式启动直销。近一年的铺垫，天行健市场团队在重庆、云南发展迅速，但天行健公司表示“经营模式仍在试验中。”

结缘红豆杉

陕西天行健生物工程股份有限公司由刘志明于1997年创立，注册资本为2500万元。刘志明曾是陕西省千阳县职业中学校长，邓小平南巡讲话后，他下海经商。初期从事文化产业，曾创办陕西第一家文化茶楼，后又关注高科技农业，将发展方向锁定在红豆杉产业上。

之所以涉足红豆杉领域，最直接的原因是因为刘志明了解到，早年，国内使用的紫杉醇注射液主要从美国进口，而美国的生产原料基本上都来自中国，在收取原料制成注射液反售回中国时，价格往往高出十倍以上。

看准这一机会，刘志明开始酝酿在国内大面积推广红豆杉种植，解决紫杉醇原料稀缺的问题，成立陕西天行健生物工程股份有限公司，尝试大面积培植曼地亚红豆杉。

由于曼地亚红豆杉对生存环境要求较高，刘志明花费近十年时间攻克人工繁育与栽种技术方面的难题。2008年，天行健主导的“曼地亚红豆杉引种及扦插繁育技术研究”获得陕西省科学技术奖，天行健的红豆杉项目正式在全国范围推广。

取得了一定成绩之后，刘志明带领的天行健公司获得陕西省政府相关单位的关注。陕西省产业投资公司于2009年代表陕西省政府参股250万元，变更注册资本为2750万元。

寻求多元化

据天行健公司的招商负责人之一韩某介绍，曼地亚红豆杉在国内尚属新鲜事物，天行健面临着推广、招商的双重困境。为此，公司制定了多种招商推广方案，计划在全国授权50个曼地亚红豆杉良种示范种植基地，授权100家曼地亚红豆杉养生馆加盟商和100个产品代理商。

另外，刘志明最初青睐的紫杉醇加工项目也一并纳入招商范围，投资额度为8011万元，用于在陕西商洛市建设紫杉醇粗提、精提生产线及配套设施。韩某坦言：“由于该项目资金投入大，而且货源急缺，公司直至目前都未正式投入建设。现阶段集团正寻求多元化经营思路，转型直销就是其中之一。”

2013年3月，天行健生物工程股份有限公司注资2000万元成立陕西天行健健康管理有限公司，以黑格斯曼地亚红豆杉良种基地为依托，生产研发红豆杉系列衍生品，并负责公司直销板块的运作。

目前，天行健试水直销的产品主要有东方凤宝、红果养生酒、足浴片和曼媂娅红豆杉精华液四款产品。其中，曼媂娅红豆杉精华液是2013年8月与与西安巨子生物工程股份有限公司共同打造的产品，由西安巨子为其产品提供原料与技术保障。

天行健健康管理有限公司董事长为李云峰，总经理叶春明。叶春明曾运作北京某获牌企业，加盟天行健之后，旗下有部分经销商也随之平移到天行健。有知情人透露，李云峰、叶春明均拥有天行健健康管理公司部分股份。

记者致电天行健健康管理公司总经理叶春明，他表示天行健目前主要以会员制消费为主，公司的经营模式都还在试验阶段，会员制消费的最终也会朝着盆景租赁方向发展，但具体措施还在规划中。▲

（原标题：天行健启动直销模式 重庆云南地区发展迅速）

责任编辑：宝蓝